用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

红猫电商/2020-05-18/ 分类:创业探索/阅读:196
前段时间,我突然收到一条好友申请,这条申请来自某保险公司的业务员,一上来就给我推荐保险……这要搁以前,我可能会以为是骗子,直接拉黑。然而那天,我却差点 ...

前段时间,我突然收到一条好友申请,这条申请来自某保险公司的业务员,一上来就给我推荐保险……

这要搁以前,我可能会以为是骗子,直接拉黑。然而那天,我却差点被转化了。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

这是为什么呢?(答案稍后揭晓。)

不得不说,最近越来越多的人盯上了企业微信:除了李佳琦、罗永浩、拼多多、瑞幸都之外,卖保险的、卖手机壳的、卖瓜子的、卖鸭脖的、做舞蹈培训的也都跑来凑热闹。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

企业微信怎么突然变得这么香?

据说女装品牌歌莉娅,疫情期间每天在企业微信上的销售额超过 100 万,2 月 7 日当天的销售额更是超过了 300 万;

零售商天虹在大多数百货店关闭的情况下,利用企业微信让全国 5 万导购连接 500 万顾客,将全国总订单翻了 6 倍……  

那么问题来了,企业微信到底要怎么玩才能赚钱?

为了梳理出可复制、可落地的方法,我们研究了来自金融、教育、零售等行业的近 20 个营销案例,推出了《用企业微信玩转私域流量》(点击可看)系列栏目,从引流到转化,手把手教你怎么玩。

PS:前面的几期内容,我们介绍了企业微信「引流」玩法以及服务能力,接下来 3 期内容会分别基于企业微信的客户联系、社群、朋友圈这 3 大变现场景,为大家逐一拆解,如何用企业微信玩转化。

今天的这篇内容,我们将为大家详细拆解,利用企业微信的「客户联系」功能(员工号)做转化的 10 大技巧。

巧妙设置名片、欢迎语 获取用户信任并转化

用企业微信的神奇之处在于,一旦有用户添加你,就意味着转化开始了。为什么这么说?

首先企业微信的员工号都有企业官方认证标识,会增强用户的信任,这是变现的基础。其次,员工号有两个基本的变现入口:名片和欢迎语。

这两个变现入口是怎么体现的?我们要如何利用呢?

1)隐藏的变现入口:名片设置

企业微信的对外名片是用户对我们的第一印象,可以加强用户的信任感。

就像开头提到的那个保险业务员,我为什么没有把她拉黑?就是因为我可以清晰地看到业务员的企业简称、实名认证等信息。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

PS:关于名片上对外信息的展示,都可以由公司的管理员在企业微信后台设定。

除了解决了用户最基本的信任问题之外,企业微信名片还是一个重要的变现入口。

因为企业可以设置名片的自定义对外展示信息,自定义展示信息中可以添加文字、网页(H5)链接、小程序。

这样一来,用户在看到业务员对外名片时,就有可能直接通过名片进入到我们的产品页面。

比如西贝莜面村,在名片上的对外展示中添加了线上商城、会员小程序、外卖小程序,用户可以直接通过业务员的名片,直达这些“可以花钱”的地方。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

西贝莜面村,某业务员的企业微信名片

目前很多企业都用上了这个功能。对于刚引流过来的用户,会直接在业务员的名片被转化。

问题来了,能做“转化”的名片如何设置呢?

第一步,在企业微信的管理后台通讯录管理中,找到“成员对外信息展示”,点击添加自定义信息。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

第二步,添加自定义信息名称(最多不超过 4 个字),比如我设置了一个名为“学技能”项目,可跳转网页链接,还有一个“技能地图”项目,可跳转小程序。

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

用企业微信“赚钱”的10大「可复制」技巧

第三步,修改“学技能”项目中的展示信息,在这一步,我们需要填写网页名称以及跳转后的网页地址。

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