如何提升拼多多店铺权重获取更多自然拼多多流量?

红猫电商/2020-04-15/ 分类:拼多多/阅读:139
影响自然搜索流量的因素越来越多,规则也越来越完善,并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础,规则都会有相应的调整。今天九头蛇电商网的小编为大家分 ...

  影响自然搜索流量的因素越来越多,规则也越来越完善,并且在不同类目下、不同的时期、不同的店铺基础,规则都会有相应的调整。今天九头蛇电商网的小编为大家分享下如何提升拼多多店铺权重获取更多自然拼多多流量?

如何提升拼多多店铺权重获取更多自然拼多多流量?

  在的自然搜索排序规则中,影响商品排名的因素可以分为两大类,一类是商品本身的指标,比如说销量、商品点击率、转化率、销量增长率、收藏、转化等等。还有一类是店铺的指标,比如说DSR评分,店铺动销率、退货率、上新率、店铺层级等等。

  这些因素都会影响店铺商品的自然搜索排名,只不过在不同阶段,这些因素的权重是会发生变化的。

  在早期的时候,上需要有特色、有优势的产品,所以当时的搜索规则是产品导向,只要你的产品有优势(销量高、转化好、收藏等方面好,也就是传统意义上的爆款),这个产品就会排名一直比较靠前,获取更多的流量。

  但是随着越来越多的人加入到竞争当中,平台不再缺产品了,平台需要好的店铺、有特色的店铺、好的服务来提升平台形象(也就是后来想要打造的小而美)。

  所以原来处于不重要地位的店铺相关评价指标,权重不断的提高。也就是说,商品导向型的搜索规则开始往店铺导向型的规则转移。

  当然,现在受制于拼多多,又重新给予低价、高销量商品高权重这是另外一码事,我们有空单独聊这个事情。

  在这种趋势下,你会发现这样的情况:某款店铺里的商品,和别人一模一样,价格、主图、标题、详情页都一样,但是就是卖不动,别人能出单,你自己就出不了单。

  这主要是因为店铺权重不同,你的相关指标影响了店铺的综合质量得分,进而影响了商品的自然搜索排名,比如DSR评分持续下降了、店铺层级持续下降了、退货率急剧升高、店铺出现违规等等,运营拼多多提升拼多多流量。

  出单商品维持的时间越来越短,不管是什么类目,这种表现都比较明显。原来如果你的店铺有一个商品出单了,这个单品可能会一直出单,但是现在你发现,卖的好好地商品会突然就不出单了。

  原因还是店铺导向的搜索规则决定的,现在要求你全店的宝贝都有不错的销量(当然会有一个侧重,比如相对爆款占比达到多少,一般销量占比达到多少,破零的达到多少等等)

  也就是看的是全店,而不是仅仅一个单品。所以在这种情况下,做店群的一味的上货,上架再多的商品不出单,那只会越做店铺权重越低,越低越难出单!

  另外上架的商品越多,违规的风险就越大,一个商品违规会影响其他商品的自然搜索排名,继而引起恶性循环。

  以前的时候,单品违规是不影响其他正常商品排名的。但是现在,单品违规,首先就会影响店铺的综合质量得分,然后再间接影响其他单品的排名。

如何提升拼多多店铺权重获取更多自然拼多多流量?

  因此,在这种趋势下,商品的流量优化就应该在以下细节上有所侧重点:

  (1)保持店铺的上新率

  从平台方来讲,肯定希望商品越丰富越好,要不断的推陈出新。所以,如果一个店铺能保持一个稳定持续的上新率,将会在店铺综合权重加分上获得优势。

  很多人上新没有规律,有时间的时候就一天上传几百个商品,没时间的时候几天都不上新。这种做法不可取,需要避免。

  我们应该坚持每天上新,固定时间段定时上新,每天做好计划表,坚决按照计划表来执行,数量不需要太多,每天30-50款就可以,多了反而容易被平台监控。

  然后在一个月的时候,你看一下,你上新的这些宝贝,有哪些宝贝除了S单的外,没有真实销量。对于这些商品你要看一下是什么原因,如果是因为市场不行,转化率太低,就直接去掉。如果是没有做好优化,就删除链接,重新在上架这个单品。

  (2)保持店铺的动销率

  最开始的时候,动销率这个指标更多的是影响非标品、竞争激烈的大类目,比如服饰、鞋子等,但是现在动销率对于商品自然搜索排名的影响有"向全品类扩散"的趋势。

  动销率=1-滞销率,而滞销率=滞销商品数量/全店商品总数。那么滞销商品在上的官方定义是这样的:连续90天之内没有销量,也没有对宝贝进行任何编辑修改,就是滞销商品。

  但是大家要注意的是,在实际的判定中,搜索引擎根本没有那么多的耐心,正常情况下如果你的宝贝在30天之内没有销量(某些上新频繁的类目,在旺季时,这个周期可能会缩短到两周甚至一周,比如说女装),那么这个宝贝就会被默认为滞销商品。

  你可以从出售中的宝贝里查看商品的销量,结合创建时间,但凡创建时间大于30天,且销量为0的,就可以判定是滞销商品,这些商品基本不会获得展现,可以直接删除。

  我再给大家拓展下深度动销、一般动销、破零的概念,正常来说,只要商品有一件销量就不属于滞销,但是肯定希望店铺越活跃越好,所以才有了这几个词,垄断拼多多流量操作方法。

  深度动销:根据店铺的不同情况、不同类目,销量最多的那一部分商品被成为深度动销;

  一般动销:销量在1以上的商品;

  破零:只要销了一件的商品;

  店铺动销率的合格标准(仅为经验值,官方并没有公布过,并且主要适合大类目、竞争激烈的类目、非标品类目,比如说服饰等等),动销率:80%以上合格,90%以上优秀,100%最好;深度动销率:10%以上;一般动销率:60%以上!

  做无货源店群其实重点的工作就是选品上新和下架,那应该如何去维护自己店铺的动销水平呢?

  很简单:定期检查你店铺商品的销售状况,及时的处理滞销商品就可以了,这里可以使用软件配合下架无销量甚至无流量商品。

  处理方法如下:

  对于不符合市场需求,可能是款式等不符合,也可能是价格没有优势,这种商品可以直接删除;对于季节性因素的影响,过季商品,可以先下架;对于有竞争力,基础优化没有做好的商品,首先删除链接,宝贝图片空间中的图片也都删除,然后重新上新,重新上新的时候注意,标题、首图、详情页一定要重新在后台手动调整,属性能优化的也要尽可能填写完整。在这期间,一定要检查类目、属性不能放错,关键词选词一定要精准。

  还有一种滞销的原因就是你店铺的综合质量得分有问题,这种情况下会绝大部分商品都滞销,这时候就是一个系统工程了,需要从整体上去调整店铺的综合质量得分。

如何提升拼多多店铺权重获取更多自然拼多多流量?

  (3)确保店铺的DSR评分不持续下降

  DSR评分如果连续下降,店铺综合质量得分和商品权重就会受到较大影响。这是很多卖家不重视的一个环节,所以要持续关注DSR指标。

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