拼多多运营基础知识提升拼多多流量

红猫电商/2020-04-15/ 分类:拼多多/阅读:116
这几年拼多多发展迅速,以低价、拼团的模式占据了庞大的消费市场,在拼多多开店的商家也越来越多。那么你知道拼多多拼多多运营基础知识吗?只有了解拼多多运营 ...

  这几年拼多多发展迅速,以低价、拼团的模式占据了庞大的消费市场,在拼多多开店的商家也越来越多。那么你知道拼多多拼多多运营基础知识吗?只有了解拼多多运营基础才能提升拼多多流量?今天九头蛇电商网的小编为大家分享下:

拼多多运营基础知识提升拼多多流量

  一、基础篇

  1、别的店铺定价太低,我该怎么定价?

  ①如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;

  ②自家生产的产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;

  ③可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。

  2、新品上架后该怎么去做?

  新产品上架首先要做好标题,主图,详情页等基本的工作,然后前几天可以通过分享链接或者长尾词等形式来进行递增式刷单,做攻心评价,并根据产品情况做好看的买家秀。也可以通过多多进宝快速起量,在基础销量和评价做好之后就可以来操作黑搜,报名活动或者开车。

  3、找关键词有什么途径?

  ①商品数据--商品热搜词;

  ②推广工具--热搜词分析;

  ③下拉框词;

  ④软件找词。

  4、主图怎么做比较好?

  ①主图可以添加部分营销词,比如"买一送一""免费退换货"等词语;

  ②不要有牛皮癣:店铺收藏量提升拼多多流量。

  ③可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片;

  ①要突出产品主体;

  ②要有10张图片;

  ③要去测图。

拼多多运营基础知识提升拼多多流量

  1、详情页该怎么布局?

  ①不要一上来就是一大段文字,

  ②一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示;

  ③可以在上面加入一些好评图片和注意事项;

  ④要注意图片美观度,切忌不要自己拍的图片直接上传;

  ⑤详情页要体现卖点与产品特色。

  2、标题和主图修改会影响权重吗?

  会影响权重,标题有流量或者排名的词语更换影响比较大,特别是给产品带来很多流量的词,主图第一张以及前三张的更换影响比较大。

  3、如果修改主图,标题的话什么时间怎么改会好,有什么要求吗?

  主图和标题建议在凌晨去修改,标题一次改四个字左右,十五天后再改一次,对于日访客数过100的产品,如果标题没有什么大的问题,不建议修改标题,主图可以先放到后面的位置,然后进行测图,然后再更换到第一张,点击率到达4%以上算是合格的图片,可以考虑更换。

  4、评价过滤严重怎么办?

  评价过滤严重主要是刷手账号的问题,一是要做到周不过7,月不过15单;二是寻找高质量刷单,尽量避免在QQ群或者微信群里面的廉价资源以及使用软件,平台刷;三是要有浏览轨迹。

  5、恶意差评怎么办?

  ①可以在后台进行评价管理里面进行举报;什么时候上架拼多多流量才会多。

  ②通过刷单,将差评压下去。

  6、DSR低会影响权重吗?

  客服态度,物流速度,商品描述分数低都会影响店铺权重,可通过补单提高dsr.

  7、DSR怎么控制?

  ①客服要保证回复率,同时保持态度较好,不要和客户争吵;

  ②选择物流速度较快的物流公司,物流出问题要及时和客户沟通;

  ③产品描述不能夸大宣传,但是产品是影响分数最重要的因素,大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评,所以要保持的DSR,产品是最重要的,要物有所值。

拼多多运营基础知识提升拼多多流量

  8、怎么防止被处罚?

  不要售假;

  避免虚假发货或者欺诈发货;

  保持客服,物流,售后不高于5倍类目标准;

  注意刷手质量,降低转化率和复购率避免刷单套券;

  客服回复避免出现支付宝,微信,QQ等第三方平台名称,防止出现导流,不能辱骂客户;

  二、不要售卖假货;

  1、怎么避免出现虚假发货?

  ①对于不能保证揽件时效的情况下,可以有揽件记录时,在后台点击发货;

  ②刷单时,如果发的是空包网的单号,要保证收件地址的相同。

  2、点击率、转化率、ROI怎么算?

  点击率=访客数/曝光量

  转化率=支付买家数/访客数

  ROI=产品售价/产品利润

  3、客服回复率低怎么办?

  ①如果回复率低于70%,可以找别人假聊,提高回复率;

  ②每日8:30-23:00期间客服需在线回复,同时设置自动回复和机器人回复,机器人回复后还需人工回复。

  4、店铺受到限制怎么办?

  目前拼多多来说,受到店铺限制只能等限制时间到了才行,如果限制时间较长,可考虑开个新店。

  5、交易额以支付金额算还是成交金额算?

  以成交金额算,如果今天发起的拼团,到明天才拼团成功,那就算明天的。

  6、可以通过多多进宝刷单吗?

  不建议通过多多进宝来刷单,如果有好的产品可以找推手来帮助你推广,

  7、刷单转化率多少合适?

  产品支付转化率课不要同行的1、5倍左右,拼多多流量店铺引流的方式。

  三、运营篇

  1、转化率低怎么办?

  转化率主要受主图、详情页、价格、评价和竞品等因素影响,想要提高转化率就要优化好内功。

  2、转化太高了怎么补流量?

  ①可以通过人工补流量平台或者刷手;

  ②可以通过搜索推广和场景推广;

  ③如果量比较少的话,可以找朋友或者微信群,QQ群发出来。

  3、新品前期怎么刷单?

  新品前期主要做基础销量和评价,可以保持递增的趋势去刷,比如5-10-15的递增。

拼多多运营基础知识提升拼多多流量

  四、什么是套券,怎么规避套券?

  刷单时使用了平台优惠券。

  刷单前提醒刷手不要是使用平台优惠券,特别是朋友的刷单,刷单后检查有没有使用平台优惠券,如果使用了就要立即申请退款。

  1、多多进宝没有交易或者没有人领券怎么办?

  多多进宝主要是推手来推广,推手会根据所得的佣金,优惠券额度,产品款式,季节等因素来确定是否要推广该产品,建议如果有好的产品的话,可以找好的推手直接专属推广。

  2、店铺流量少怎么办?

  ①通过搜索推广和场景推广来付费引流;

  ②可以做黑搜或者黑车,快速提高排名来增加流量;

  ③活动,多多多进宝也可以带来暂时的流量。

  3、一个店铺可以有几个爆款?

  目前拼多多一个店铺一般只有一个爆款。

  4、店铺跨主营类目上产品会对店铺产生影响吗?

  目前官方的说法是不影响,但是一个店铺建议还是做同类或者互补的产品。

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