捐款5千万上热搜,鸿星尔克直播间被挤爆,网友野性消费2000万!

红猫电商/2021-07-25/ 分类:创业探索/阅读:61
7月21日,鸿星尔克宣布捐赠5000万元驰援河南,在一众互联网公司、明星、网红捐款霸屏热搜时,鸿星尔克微博下方却满是心酸又好笑的评论。 ...

继韩束之后,又一国货品牌出圈了。

7月21日,鸿星尔克宣布捐赠5000万元驰援河南,在一众互联网公司、明星、网红捐款霸屏热搜时,鸿星尔克微博下方却满是心酸又好笑的评论。

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微博网友@白不桃 在鸿星尔克官微评论“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”,被点赞68.2万次,就这样,#鸿星尔克的微博评论好心酸#在昨天冲上了热搜第一。

因为心疼鸿星尔克“官微都舍不得开微博会员,却捐了五千万”,广大网友们先是给鸿星尔克充了119年的会员,接着挤爆了鸿星尔克的直播间,一口气买了2000多万的货!

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而直到发稿前,鸿星尔克直播间热度不减,网友们的“野性消费”让其销量暴涨。

鸿星尔克上热搜后,品牌直播间发生了什么?为什么能带来持续的讨论?我们用数据来看看。

捐5000万物资支援河南,

鸿星尔克因心酸评论冲上热搜

近日,河南洪灾牵动全国人民的心,各大互联网公司、平台机构、品牌和明星个人纷纷捐款支援河南。

7月21日,国产品牌鸿星尔克在其官方微博发布了捐赠5000万元物资驰援河南灾区的微博。

一众网友在评论区留言“感觉你都要倒闭了还捐那么多”;

“宝你好糊,我都替你着急,买点营销吧,一点点就好,我都怕你倒闭”......

紧接着,#鸿星尔克的微博评论好心酸#登上热搜,才终于将鸿星尔克捐款事件带入大众视野。目前,这一话题阅读量已达7亿,讨论13.4万。

据鸿星尔克美股一季度报表显示,其净利润为负6000多万美元,而2020年亏损更是达到2.2亿元。捐款数字能够直接地感受到鸿星尔克这次捐款的大方程度。

从数据来看还是有些“捉襟见肘”,也难怪网友会对鸿星尔克这次大方出手感到担忧,进而纷纷支持。

7月22日,鸿星尔克淘宝直播间人数大涨,面对网友们“你捐那么多会不会倒闭”的询问,男主播回答:“不会倒闭,我们的产业链很大。”

而面对热情的网友,鸿星尔克女主播连忙提醒大家理性消费:“喜欢的款式可以买,不喜欢的款式可以不买。”

不过,网友们并未理会,并戏称:“没让鸿星尔克缝纫机冒烟是我们这一届网友的失职”。

直播至11小时55分时,鸿星尔克老板吴荣光现身淘宝直播间。但他并未带货,而是回应了上热搜一事,并呼吁网友“理性消费”。

据相关数据,昨天鸿星尔克这场直播单场观看数达201.7万次,获赞2111.6万,销售额99.6万,冲上淘宝热搜主播榜第一。

在往常,其淘宝直播间场观均保持在3000-5000。

抖音的数据表现同样亮眼,据新抖数据显示,抖音号“鸿星尔克品牌官方旗舰店”从昨天中午开始的直播,截至目前已连续进行了近30个小时,截至发稿前,该场直播的累计观看数达2493万,在线峰值人数10.6万,销售额达到2285.43万。

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新抖数据新抖数据小程序

而在此之前,该抖音号日常的单场直播时长均保持在8小时左右,累积观看人数和预估销售额均仅在5万左右,累计观看人数不过数百人。

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热情的网友“野性消费”,

克制的主播“理性劝说”

亲民良心的价格却依然替网友着想,一遍遍说着理性消费让网友更加动容。不同于其他运动大牌动辄上千元的鞋子,369元是在鸿星尔克直播间最贵的价位了。

在直播中,除了老板呼吁大家理性消费,今早在抖音鸿星尔克品牌官方旗舰,主播小姐姐一直在重复“如果大家看不上不要买”、“理性消费,禁止刷礼物”、“249元怕大家嫌贵,七八十的鞋子也有”。

曾经低谷时只有几十个人的直播间一下子冲到了带货榜一,主播说“只要大家点点赞和关注,我们就很开心了”。

可是主播越说理性消费,网友就越是在弹幕中留言“野性消费”。

面对突如其来的流量,鸿星尔克的这份“克制”显得格外珍贵。

看惯了直播间主播总是让大家赶快下单的话术,鸿星尔克从老板到员工一脉相承的真诚,把品牌形象立了起来。不少网友表示,“全网唯一让客户理智消费的主播,鸿星尔克太实在了!”

品牌希望消费者是真心喜欢产品而触发购买行为,而不是用消费表达对他们赈灾的认可。

全民出圈的热搜话题对于营销上不占优势的老牌品牌来说,是一个很好的流量红利窗口。

似曾相识的一幕发生在之前的韩束直播间,在韩束成为吴亦凡事件后成为首个解约的品牌后,网友冲进直播间把原价200多的产品加价到1000多。

从某种程度上来说,网友们消费的并不是产品,而是一种情绪表达和价值主张,他们是在用实实在在的购买力来表达对品牌行为的好感。

如果企业能抓住流量红利,打磨出更好的产品,那么“野性消费”会转化为长久的理性消费。

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