提升拼多多流量拼多多新手运营必备知识点

红猫电商/2020-04-15/ 分类:拼多多/阅读:94
现在拼多多仍是一个流量非常大的电商平台,但是因为竞争变得越来越激烈,拼多多代运商家所获得的流量也越来越少,今天九头蛇电商网的小编为大家分享下提升拼多 ...

  现在拼多多仍是一个流量非常大的电商平台,但是因为竞争变得越来越激烈,拼多多代运商家所获得的流量也越来越少,今天九头蛇电商网的小编为大家分享下提升拼多多流量拼多多新手运营必备知识点。

提升拼多多流量拼多多新手运营必备知识点

  基本规则:

  虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。(官方更新的说法是,半小时内多次点击算一次,每天一个ip最多计算48次点击)

  展现位置为1+6N,即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置,在豆腐块上没有广告字样,但是直通车搜索竞价位置。

  关键词排名=关键词质量分X关键词出价

  实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元

提升拼多多流量拼多多新手运营必备知识点

  拼多多的测款,根据店铺运营的思路一般分为以下两种:

  一、活动为主店铺

  以活动为主的店铺对产品的成本要求非常高,因为流量大部分来源于活动,操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛中杀出一条血路(前期都是这么过来的),流量时高时低,转化亦如此。

  说白了就是打价格战,但是一定要注意活动的量,一旦超过了那个度,就会导致店铺标签混乱,人群不精准,系统不知道要给店铺分配那些流量,这也是店铺流量时高时低的原因。

  所以这种测试一般用场景测款:做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析,拼多多流量店铺引流方式。

  这里要提醒大家一点:场景的PPC一般比关键词的低,初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情况下竞争度相对较低,观察活动后转化率情况,再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。

  也就是先上一些小活动,计算投产比,确定是否有上大活动的必要,其次根据成交单的数据,养场景车的权重,带动自然搜索的流量。

  二、搜索测款

  这个方法适合活动边缘化(也就是没办法打价格战的店铺)、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品,风险较高,也就是某宝式测款,利润率较高的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款,搜索测款是非标和标品都适合,但是标品需要卡位。

  标品最重要的两点,一是价格、二是销量。因此标品测款的时候,需要卡位。

提升拼多多流量拼多多新手运营必备知识点

  这种操作方法需要注意下面三个关键点:

  1、确保产品的类目搜索流量充足

  这个就不用多说了吧,搜索测款,如果搜索流量都不够,那也没必要去测了。

  2、产品的价格定位要恰当,不能偏离市场

  我们要知道拼多多的用户主要集中在下沉市场,拼多多最大的优势,也就是低价,如果产品价格上没有优势,就算是前期把图和款式测出来,后期也没办法真正地做爆。

  3、熟悉直通车关键词的行业数据

  我们要知道关键词的背后是人群,如果关键词的本身没有热度,带不来访客,基本上也没必要添加,大家可以在拼多多后台--搜索词分析里面找到自己类目的行业热词。

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