拼多多流量入口解析,不再为流量烦恼

红猫电商/2020-04-15/ 分类:拼多多/阅读:115
今天九头蛇电商网来给大家分享下拼多多的流量入口有哪些,让大家对拼多多流量入口有一个深入的了解!拼多多流量目前有四大流量入口:活动流量,类目流量,推荐 ...

  今天九头蛇电商网来给大家分享下拼多多流量入口有哪些,让大家对拼多多流量入口有一个深入的了解!拼多多流量目前有四大流量入口:活动流量,类目流量,推荐流量,搜索流量。

拼多多流量入口解析,不再为流量烦恼

  一、活动流量

  首先拼多多活动流量是占比最大的,因为拼多多就是以活动出的名,所以在拼多多首页几乎都是各个活动版块的位置,而且拼多多首页目前是有个性化推荐的,首页展现分男版女版等。

  不同版本展现的活动和首页产品也是不一样的,比如女版就会展现爱逛街,男版就会展示男人帮,这些都是活动流量的版块入口,活动流量一般流量都是比较大的,随随便便上下活动可能访客都是几万几十万之多,不过现在的活动流量少了一些。

类目流量接下来在给大家说下类目流量,拼多多的类目流量是流量的一个大头,因为展示的位置是比较多的,比如你点击了服饰,那么你出现的宝贝是包含所有服饰类目的产品,排序规则也是按照坑位产出排序的,不是按照30天,是按照最近1天坑产和最近30天坑产作为主要的排序依据的。

  二、一级类目流量,二级类目流量,三级类目流量

  这就是类目排序的展示位置,类目级别越高,获得的流量越大,拼多多把商品总共分了三级类目,拼多多其实是强化了类目流量的,拼多多的类目流量是远远大于搜索流量的。

拼多多流量入口解析,不再为流量烦恼

  三、推荐流量

  接下来是推荐流量,推荐流量是什么意思?推荐流量其实就是像淘宝的猜你喜欢和淘宝首页的流量,属于千人千面的流量,这部分的流量占比其实也是比较高的。

  推荐流量的展现逻辑:

  1、根据登录你的账户属性(男女未知去匹配商品)

  2、根据最近浏览的商品或者浏览过的子类目进行推荐。

  3、相关性推荐产品,比如你浏览了童装,那么系统不仅会给你推荐童装,还会

  给你推荐童鞋等产品

  推荐流量的展现位置:小程序首页,拼多多APP下方推荐版块,商品详情相似宝贝,包括聊天按钮,个人中心都会展示有推荐宝贝的坑位。

  推荐流量的未来,拼多多的发展方向是要让碎片化流量占比越来越大,因此推荐的流量比例也是逐渐增大。因为实际上类目流量和搜索流量的掌握难度都不算很大,难以掌握的是推荐流量,拼多多店铺收藏量提升拼多多流量。

  四、最后就是搜索流量

  之前也提到了,顾名思义就是买家想买一个鼠标,在拼多多搜索框,搜索鼠标,这时候系统展现出现的鼠标产品买家点击了,对应卖家获取到了流量就是搜索流量,早起的拼多多搜索流量相对比较少,不过今年搜索流量也在大幅度提升,卖家们要抓紧搜索的红利机会。

拼多多流量入口解析,不再为流量烦恼

  拼多多搜索权重要点:

  1、GMV,也就是坑产

  (1)近1天GMV:权重最高,大类目会根据每小时的GMV产值排位波动

  (2)近3天GMV:权重很高

  (3)近7天GMV:略有权重

  (4)近30天GMV:几乎无权重

  2、点击率:这一点很好理解,平台流量有限,点击率越高说明你的产品流量利用率越高,自然给你加权!一般的类目3%的点击率算是合格

  3、转化率:跟点击率的道理一样,你转化好流量利用率高,自然给你更好的位置,转化率一般达到行业均值的1.5倍算是优秀;

  4、产品类目属性符合度:标题、类目、属性相关度,拼多多流量遇到瓶颈该如何操作;

  5、有效销量:这个是重中之重,有效的销量才有加权,无效的销量自然没权重!

拼多多流量入口解析,不再为流量烦恼

  1、关于gmv:首页你得算出来你同行竞品的近1天、3天、7天的产值,最好选3个竞品,这样数据会更准确一些,说白了,你想占某个搜索关键词的某个位置,那你就得达到那个位置的坑产,你要做到比别的单品优秀,那位置就是你的。

  2、关于点击率、转化率,类目属性相符度:这些都是属于内功,这里不过多的阐述,点击率非常非常重要,一定要测试,用数据说话,不能自我感觉良好就直接决定用哪张做主图!

  3、有效销量:说得直白一点,其实就是拼多多系统自动过滤掉你刷单的订单之后留下来的销量,关于拼多多的排查系统规则,后面我会讲到,关于评价过滤的机制,学习完之后大家也就知道怎么做才能是有效的销量。

  只有有效的销量才能是有效的链接加权,有效的销量最重要的考核指标就是评价有没有过滤,如果评价被过滤了,那就是无效销量,也自然不会有权重!

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