产业互联网背景下如何创业?掌握这四条提升成功率

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:198
今天,产业互联网创业成为热潮。未来,产业互联网将迎来大爆发时期。毫无疑问,产业互联网是一个风口,找对了路子就有可能成为下一届BAT。那么,产业互联网创业 ...

今天,产业互联网创业成为热潮。未来,产业互联网将迎来大爆发时期。毫无疑问,产业互联网是一个风口,找对了路子就有可能成为下一届BAT。那么,产业互联网创业应如何把握方向呢?筷云信息希望与您共同探讨!

一、产业互联网创业的关键点

产业互联网创业有三个关键点:场景、赋能和交易。

场景:特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系,延伸到商业领域便会引发不同的消费市场。无论是平台切入,还是业务切入,目的都是占据场景,通过场景来驱动产品演进,打造成一体化的解决方案。

赋能:找到场景后,还要找到场景中服务的对象,进行赋能,即为客户企业增加收入和毛利、让周转变快、提供金融支持或提供工具产品以降低成本、提升效率,完成高效的一站式服务。

交易:最终是要围绕交易展开,包括供应链能力、获客的能力。

企业离不开的四个流是物流、资金流、信息流、交易流或商流,但在产业互联网里还有两个关键点:一个是“+互联网”,就是信息化要怎么通过互联网的方式打通交易流或信息流很重要;另外一个是要触及核心的交易数据,这也是投资人最关注的。

二、产业互联网创业的切入点

产业互联网创业的三个切入点是:SaaS、S2B和B2B。

企业级服务有两个关键点——开源与节流、数据与交易。开源依然是中国产业互联网能为客户带来的最重要的价值,也就是说让客户企业实现更多收入,就能带来更高回报。往往帮客户企业一年省了500万成本,可能就仅得到5万块钱收入;但要帮客户企业创造500万利润,就有可能分得250万。所以开源很重要,但节流也不能忽视。

数据与交易,就是要触及所服务的中小或中大企业的核心交易数据,这样才有可能成为产业互联网里的新BAT,因为产业里的很多数据是BAT无法触及的。如果产业互联网企业能够获得企业、产业和行业的核心交易数据,那未来的增值空间就很高。

螺旋式上升是所有投资或企业发展过程中的必经道路,现在又有所谓第二曲线的说法,即通过信息化提升效率、再在此基础上实现新的盈利方式,只要新的盈利性业务生长在信息化系统上就有第二次空间,所以核心问题还是成本节省和提升效率。

 

产业互联网背景下如何创业?掌握这四条提升成功率

 

SaaS模式门槛较高,SaaS企业如直接切入信息化认知力较低的行业,前期的市场培育成本会很高;而S2B/B2B平台本身并不需要行业的信息化认知力,反而是S2B/B2B平台促使行业不断提高对信息化的认知。

目前很多实物型交易平台,比如找钢网、找塑料网,都是直接从B2B或S2B切进去。这些平台通过交易切进去后,一开始可能做撮合交易然后是自营,因为撮合交易往往不盈利,自营可产生毛利。当运营到一定阶段,形成对行业理解后,都会提供SaaS工具软件,让行业里的其它企业都用自己的SaaS软件,这样才能触及更多的交易数据。

当然,类似旅游、教育等信息化程度相对高的行业,从SaaS或S2B切进去虽然也有很多机会,但仅靠SaaS工具软件在中国想做成十亿美金的公司并不容易,还是要围绕交易做更多增值服务,这样的公司将来在行业的地位、估值和行业影响力才会更大。

三、产业互联网创业的逻辑

产业互联网创业的总体逻辑是:管理赋能、交易赋能、交易。

首先,管理赋能,对应着SaaS。

SaaS有什么特别之处呢?其实在云计算还没有盛行的时代,我们就已经接触到了一些SaaS的应用,通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统,可以使用E-mail,我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。

01)技术方面:SaaS是简单的部署,不需要购买任何硬件,刚开始只需要简单注册即可。企业无需再配备IT方面的专业技术人员,同时又能得到最新的技术应用,满足企业对信息管理的需求。

02)投资方面:企业只以相对低廉的“月费”方式投资,不用一次性投资到位,不占用过多的营运资金,从而缓解企业资金不足的压力;不用考虑成本折旧问题,并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。

03)维护管理:由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理,不需要专门的维护和管理人员,也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力,使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营;SaaS能使用户在世界上都是一个完全独立的系统。如果您连接到网络,就可以访问系统。

SaaS切进去,对客户来说是提升管理效率、提高交易效率。

其次,交易赋能,对应的是S2B。

S2B平台是一片森林,森林就是生态。S2B是提供一个模式让用户去选择更适合自己的商品,或者选择一些关联的服务和资源。S2B平台的用户既是买方又是卖方,还可能与其他用户协作为一个客户服务。

S2B平台是提供各种产品和资源的商业生态系统,包括商品、软件、服务、资讯等关联资源,让用户去筛选、整合、利用,然后拿去服务他的客户,侧重是给用户赋能,是提供更专业的服务和优质的资源给用户,让用户具有更强大的服务能力去为他的客户服务。

这就是我们经常在内部会议里特别强调通过模式实现“专快好省”,而不是单纯强调更便宜。比如好料可以帮用户更快的找到特定的材料,让用户快速完成他的生产需求;比如可以帮助用户筛选最优质的五金工厂,让用户可以生产出高端的产品满足客户需求;又比如为外地客户提供一站式的代采服务,动态竞价,按要求质检,让用户安心做好生产。

最后,交易,对应着B2B。

01)可以降低采购成本。在B2B网站上进行采购,而且实现了自动化,这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的费用,降低了采购成本。

02)节省了货物流通和周转的时间。由于B2B网站采用的一种规范高效统一的运行模式,在网上可以实现直接沟通和交易,不必再通过中间环节,实现了直通和互动。

03)可以降低企业的库存压力。大家都知道常规交易中,由于不确定市场的需求有多大,因此必须经常准备充足的货物,而B2B网站通过建立高效的电子商务系统,实现了生产和销售的无缝对接,增强了对销售预计的科学性,从而最大限度地降低了库存的压力。

 

产业互联网背景下如何创业?掌握这四条提升成功率

 

可以看到,从上面三个不同的切入点、切入方式切入的产业互联网公司,最终还是要围绕交易做更多的事情。

更重要的是创业者的格局,从“小我”而“大我”、从谋“小利”而到谋“大局”、从团队共识到建立公司整体价值观,这些管理课题都需要及时得到关注,才能“风物长宜放眼量”,在黄金时代到来时扬帆远航而不落水。

四、产业互联网创业的工具

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