2020年,淘宝卖家如何做好活动营销?

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝活动/阅读:183
在旧的一年里,各大电商平台们在各个电商节日里表现亮眼,新的一年也快过去了三分之一,马上618大促也即将来临。淘宝卖家们要如何做好活动营销,抓住新一轮的流 ...

  在旧的一年里,各大电商平台们在各个电商节日里表现亮眼,新的一年也快过去了三分之一,马上618大促也即将来临。淘宝卖家们要如何做好活动营销,抓住新一轮的流量。

 

淘宝活动营销技巧

 

  活动前要做什么工作?

  1、宝贝主图一定要符合商品的实际情况,不能够有夸大和虚假宣传的情况存在。

  2、制定好详细完备的计划,依照计划行事。

  3、做好基础维护。在活动之前,卖家们还是先要做好基础维护,具体的包括宝贝的描述、物流速度、卖家服务等等。

  3、最后一点,就是要保证好店铺的库存充足,各类产品的质量合格。

  促销活动常用的方式?

  1、折扣:选取具有价格优势的产品,折扣营销,吸引感兴趣的用户,一般适用于品牌营销。

  2、送礼:这种方式一般是用户购买产品以后,在赠送一点小礼品给用户,提高产品的销量。但是要注意在赠品的选择上,最好是与产品有联系,在控制自身成本的基础条件下,保证质量和有用,对于提高商家和品牌的形象也有一定的好处。

  3、积分:用户购买产品,产生消费之后,获得积分,当积分达到一定的数量之后,可以兑换产品,比如积分商城。

  4、抽奖:抽奖也是经常使用的一种形式,通过使用微信小程序,设置一个抽奖活动,设置奖励产品,吸引用户。抽奖时一定要公正、公开、公平,选择奖品也要慎重,有吸引力的奖品才能让更多的用户参与进来。

  活动后维护

  活动做完之后也不要放松,要利用每场活动的热度,做好售后服务,将其转化为自己的长久网店流量。然后整理款式库存,将难卖的清仓(你以为能大卖的),测试后续主推的新款式。此外,相关活动表现还需要做好总结,在活动刚刚结束的几天之内活动不要停!差不多了就统计销售情况,整理好数据,作为下一次活动的参考。

  不管是哪个节日促销,大家都要牢记三点:一是产品亮点,二是节庆特点,三是受众利益点。其中,产品是基础,节庆是载体,受众利益是刺激消费者购买的催化剂。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既适合自身的产品,又符合外部气氛和受众需求的特色活动。

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