无中生有!从0到月销9000件的完美蜕变,新手上路必看!

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:147
无中生有!从0到月销9000件的完美蜕变,新手上路必看! ...

大家好,我是淘淘,很高兴能和大家在派代一起共勉学习一起为梦想努力。

首先,这篇文章我觉得更适合初来乍到的小卖家观看,那些已经成功或即将成功的卖家是没有必要看下去的。

派代上有很多关于店铺怎么运营怎么优化的帖子,内容也是很黄很暴力操作性十分强悍,我觉得更适合大卖家那些大佬们观看。真正有极少的帖子写到小卖家在资金有限的情况下甚至身无分文的我们如何开始创业,怎样赚到人生的第一桶金,该怎么去操作怎么规划。千里之行始于跬步,从哪里开始变的尤为重要。创业的第一步往往都是最艰难的,完成不了第一步,后面不管你如何运营如何优化在资金不足的情况下都会变成泡影惘然兴叹。

人生有四苦,一是想不开,二是放不下,三是舍不得,四是输不起。

这四句话,同理用在我们中小卖家的身上我觉得一样十分合适,首先当你看到同行卖家生意比你火爆的时候你一定要想的开放的下,清楚你自身的情况条件我拿什么和比人竞争,当店铺做大以后,你不能孤身奋战得有自己的团队,对待他们你要舍得(不管是你擅长的操作技术还是运营所产生的花费),并且走一步看三步做好“输得起”的打算。

那些年,我和很多人一样,怀揣着创业梦想。6年开始边打工边开网店创业,经历种种挫折和失败,积累了丰富的电商创业经验

说了这么多前言,下面说下重点,还是拿店里一款卖的比较好的做例子讲解下:

 无中生有!从0到月销9000件的完美蜕变,新手上路必看!

当时的所有积蓄只有5000块,没考虑向亲戚朋友借款,因为一旦我亏了我是输不起的,按照派代上大神的运营思路我想没有5万也得有10万的前期投入,对于我而言一旦亏损,这将会花费我3年的打工时间去积攒还债。直通车打造爆款,前期的投入是很大的,建议输不起的卖家要慎重考虑。

这种情况下,我开始分析淘宝整个男装市场的销售情况,看看排名前十都是什么休闲裤卖的比较好,找出他们然后去阿里巴巴看看有没有类似的款型存在。同行卖家已经卖爆的款你最好不要去跟款,一是市场可能已经饱和,二是你也竞争不过别人。

毫无任何先天优势的我,注定要付出比别人加倍的努力。找到类似的款型然后找出10个款左右放在自己的店铺里,把自己感觉比较好的商品标题替换上同行卖爆的商品标题,用他们的标题带来自然流量用来测款,刷了基础销量2笔。期间与店主沟通可以一件代发并使用他们的商品照片,然后实时观测自己店铺的后台数据,前期我运用这样的方法当卖到10件左右的时候,发现有两款商品在自然搜索的情况下转化率高达10%,是很乐观的一个数据。

然后我拿着编织袋到服装批发市场找同款,这样做是因为那些商家看着你拿编织袋就知道你是搞批发的,他们会出低价让你批,不管拿多少。市场上同款的有很多,最终是找到了的,因为拿货量只有12条,每条的价格是65元/条,有点贵了。

用这样的方法,卖一条就骑电动车到市场拿一条,反反复复坚持了一个多星期,因为很多服装批发档口的库存量都不会有很多的,他们也怕压货的,所以中间有几次都出现了断货的情况延迟了我的发货时间,虽然有时候缺货无法成交,但根据这款宝贝的自然转化和买家的咨询量我基本上可以确定它为一个小爆款了。

于是我决定找周边的小服装厂量产一小批,两款每款大概只有50条。

上半年的服装厂都是淡季,很多厂都是没有生意的,这样的单子有些厂家还是愿意接的,靠的就是你要坚持的去谈。我一般找厂里只有5到6个人的小厂,他们也属于创业期但很乐意帮你生产的。

28码到33总共6个尺码,平均下来每个款每个尺码8条左右。

每款的打板费是160元,合计320元。布料每款一捆,一捆80米左右,15元一米,布料费用总共2400元。服装厂加工费15元一件,谈的是一个月后结算。一条裤子能用到1.5米布料,这样算下来一条裤子加上辅料拉链等成本是40元,比之前的65元的拿货价格要便宜了不少。服装厂加工费谈的是一个月以后再结算,可以先把货放在他那里,每天下午4点之前发货去他那里拿货,拿多少给多少钱就可以了。

5000元-2720元=2280元。用剩下的钱确保销量达到50件左右的时候,就开始用直通车迅速引爆销量。制作直通车主图很重要,直接关系到点击率,影响关键词质量得分最重要的是点击率,维持关键词质量得分最重要的是转化率,这两个概念大家要弄懂。

直通车新加进来的关键词得分都会很低,可能是每个直通车计划权重的不一样,所以导致质量得分也是不一样的,一般新开的计划只有6分左右很正常。

所以,这种情况下要怎么做呢?出高价排在前三页的话,我烧不起,发展第二产业捡一个月的破烂我也烧不起!使用市场平均出价或者把价格拉到自己能承受的范围内?那样又会没展现或者展现太少了(对于一个想打造的爆款而言)。有的人习惯用精准词或者长尾词来做优化,但我想说精准词在男装类目里而言每一个词基本上都是大词热词,出价都很高!长尾词展现又太低,用这样的词来做优化或者打造爆款查看7天数据我想纯属是蛋疼!

就以要想排在前三名的价格11元来算,我烧一天的直通车费用断断续续最少也得花费800块,800除以11大概等于80个点击。假如转化率是10%那就是卖出了8件,试问8件的利润能有800块钱吗?久而久之长此以往很多中小卖家就会被巨大的直通车费用吓跑了,不敢开车了,因为他们心里从来没有想过或者计划过我操作这个爆款该如何一步一步做,大多都是逛论坛看过些帖子然后抱着试一试的心态去运营下直通车,当遇到花费大时承受不起就会措手不及而关掉直通车甚至删除宝贝计划!当然我也是这么过来的,但好在我遇到问题时不会手忙脚乱手足无措了,至少每个关键词的走向在淘宝上的权重能达到一个什么样的高度都是在一个可控的范围。

爆款,能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了!

每个人都想做爆款,而爆款基本上都离不开直通车,通过直通车给爆款加上若干个关键词,然后不断的优化,让每个关键词在淘宝自然搜索上加上权重,这样买家搜索某一个你涵盖的关键词就会加权让这个宝贝排名靠前。我建议大家可以弄个排名检测的软件查询各个关键词是否可以显示在淘宝搜索前100页,如果有显示就可以用直通车慢慢的优化此关键词提升其转化率,争取让此关键词自然搜索排名上升到前三页,如果转化率低就删除或者降低出价,要删除是因为如果此关键词转化率低就说明这款宝贝对买家没有吸引力,淘宝也不会让此关键词搜索排名靠前,然后我们就需要继续添加新词,再一个一个关键词去优化提升每个的转化率,然后把这些关键词都放在商品的标题里面,让标题都涵盖这些关键词。

我认为优化每一个关键词就像攻打一个个堡垒一样,要逐一攻破,攻破第一个再接着干第二个,神话终究就会出现了,上帝的右手迟早会搭在你的左肩膀上。

TAG:
阅读:147
扩展阅读:
 疫情让商家成长,越来越多品牌涌入天猫,2020年或为关键一年!#
疫情让商家成长,越来越多品牌涌入天猫,2020年或为关键一年!#天猫入驻#...
20-04-15 阅读(138)
 淘宝新手必须知道的几个点1
淘宝新手必须知道的几个点1...
20-04-14 阅读(54)
 你们做过代运营吗?
你们做过代运营吗?...
20-04-14 阅读(145)
 刚开网店的朋友不会装修?这里面有一些干货!
刚开网店的朋友不会装修?这里面有一些干货!...
20-04-14 阅读(124)
天猫入驻流程及天猫入驻考试答案
希望入驻天猫。那么天猫入驻流程是什么呢?天猫入驻需要考试,那么天猫入驻考试答案又是什么呢? 天猫入驻流程: 查询申请资格——准备资料——提交入...
20-07-22 阅读(129)
 【淘宝运营技巧 】淘宝新手必看
【淘宝运营技巧 】淘宝新手必看...
20-04-14 阅读(178)
 [运营干货] 淘宝新手容易犯的错误你有吗?
[运营干货] 淘宝新手容易犯的错误你有吗?...
20-04-14 阅读(61)
 淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手
淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手...
20-04-14 阅读(197)
 橱窗推荐已经下线,还有什么应对之策?
橱窗推荐已经下线,还有什么应对之策?...
20-04-14 阅读(142)
 我那失败的电商5年(全篇)
我那失败的电商5年(全篇)...
20-04-14 阅读(201)
 【今日话题】一个淘宝新手要入行,作为老鸟你有什么忠告吗。
【今日话题】一个淘宝新手要入行,作为老鸟你有什么忠告吗。...
20-04-14 阅读(179)
 2016年开淘宝网店还有机会吗?晚吗?还能赚钱吗?
2016年开淘宝网店还有机会吗?晚吗?还能赚钱吗?...
20-04-14 阅读(200)
广告 330*360
广告 330*360

热门文章

HOT NEWS
  • 周榜
  • 月榜
广告 330*360
红猫电商创业-您淘宝网上创业开店的学习乐园
微信二维码扫一扫
关注微信公众号
赣ICP备19014356号-1 电商创业网 kexuntt.com 联系QQ:605826178 邮箱:605826178@qq.com
二维码
意见反馈 二维码