淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:197
淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手 ...

女装:欧美风,日韩风,民族风,手工原创,英伦风……

茶叶:绿茶 红茶 普洱

食品:果脯 坚果 油炸零食 绿色食品

第二步是定价

 淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手

不提倡前期低价后期提价

举个栗子:20元成本东西 ,邮费5元,25元。

定39元卖,成本大概48%,人工8%,天猫扣点5.5%(C店3%),房租水电3%,推广费8%,退货率15%,库存成本5%,其他5%;

94%左右, 10W一个月销量售,只有6000元,

服装成本价*2.5售价 或者三倍。

成本很多是可控的,像退货率,不同价格和类目差距非常大,人工房租成本占比之类的可以随着销量增长而降低。

所以尽量做利润不低的产品。

利润高,有利于控制质量容易沉淀老客户,有更多的钱去推广,可以招更好的专业电商人才。

如果低于50元的,标品或品牌产品,就要看利润率。

定价前要考虑到好评返现,满减或优惠券,多倍天猫积分或淘金币,会员折扣,手机专享价等会扣掉的实际成交价,保证自己的利润。

选好年龄层: 学生小女生 休闲 通勤 成熟 中老年

针对人群:工薪,白领,家庭主妇,机关单位,学校,工厂。

目标人群的消费能力决定你要怎样定价。

货源

四个主要的货源:

1.分销,阿里,代理。

2.实体线下市场拿货。

3.联系工厂下单生产。

4.自有工厂生产。

(那种淘宝加盟的就算了,淘宝新手被骗的太多了,各种案例在教程的防骗锦囊有写明)

 淘宝卖家如何迈开第一步?分享教程给淘宝新手

宝贝页面表达好你的定位:产品,价格,装修,服务。

除了站内免费流量还可以在站外引流,找到客户群,沉淀下来,主要靠产品质量和服务。

让店铺以一种风格长期稳定发展下去

说一说产品布局吧

多品类:

按利润来看的话:引流款10%20%,利润款70%80%,形象款10%;

品类来看:夏天,雪纺衫,T恤,连衣裙,半身裙……

冬天,厚外套,短外套,羽绒服,毛呢外套,打底衫,打底裤,连衣裙

数量:数量太少选择少,竞争力小, 数量太多会导致库存压力和影响滞销率

单品类:

单卖一个品类,就卖一个材质,

也可以搭配成套卖,上衣+下装,短外套+内搭上衣,外套+连衣裙,

拍摄:

做淘宝就是卖图片。

记得尽量与众不同,容易被人记住。

模特,妆容,背景,其他点缀,角度都是考虑的范围,当竞争太大,就更要注重细节取胜。

其他的教程内容加知寻公众号回复淘宝教程,获得200g的淘宝视频教程慢慢学习,相信能学出你自己的一套知识。

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