我那失败的电商5年(全篇)(2)

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:201
过完了年,两个合伙人问我,今年还继续么,我说肯定要继续,不继续我们去干什么,去上班吗,我不要去上班。来介绍一下我的这两个合伙人,前面提到的美工,我说他非常牛逼,牛逼到什么程度呢,他在别的 天猫 店上班 ...

过完了年,两个合伙人问我,今年还继续么,我说肯定要继续,不继续我们去干什么,去上班吗,我不要去上班。来介绍一下我的这两个合伙人,前面提到的美工,我说他非常牛逼,牛逼到什么程度呢,他在别的天猫店上班,当时的年薪就已经达到了20W,在当时来说,20W年薪的美工摄影那就是顶级的,也是那家他上班的天猫店倒闭了,才让我找到了他。另外个合伙人,家里是开电器城的,光是电器城连锁就开了十几家,至于是什么名字电器城,这里就不说了,总之是个比较低调的富二代,但是又比较叛逆不想吃他老爸的本,也是拿了几万块的零花钱出来做生意,你不能说他没一技之长,往往家里条件比较好的,在我们平民眼里的一技之长在他们眼里只不过是基本的基础而已,天生起点比较高。

当我们三人再次坐到同一个办公室后,一个几乎所有的合伙人会出现的矛盾出现了,由谁来决定今年的运营思路,这是一个合伙做生意会出现的致命爆发点,2013年了,今年我们要做什么,要怎么做,这时候我的权威运营思路受到了严重的质疑,没有能力带领团队成了我身上的标签。成功不成功,就看一年赚多少,这个是很直白的,容不得半分的水份。你们会说,当时就散伙好了,可是事情远没有这么简单,一个团队要成熟,是需要经历很长时间的磨合,我们已经有2年的磨合期,为什么不继续?当时我29岁了,临近30,我自己都感觉自己耗不起了,三十而立,我想要在30岁的时候给自己一个好的答案,新手朋友们,一定要记住,一个核心团队,必须只能有一个决策者,不能有第二个声音,这个决策者可以转换思路可以改变策略,但是千万不能换人,这个时候我们已经没有一开始那么信任了,裂痕的出现导致接下来的一年我们又悲剧了。

富二代合伙人坚决要求他来决定接下来一年的策略,我最后的答案是同意,另外个合伙人他很清楚自己的能力,他只会摄影美工,对运营这一块是彻底的不懂,所以当我做出决定后,他也是马上就同意了。结合了去年的经验,我们在春节结束后,我们并没有去很猛的推春秋款,在3月份的时候,我们就已经开始预热了店的几款凉鞋,在4月份的时候销量势头开始强力的上涨,这期间我们搞了几个活动,但是我们直通车上面的费用开始大比例下降,这时候还是我在开车,说实话快3年的车开下来,我的车还是不错的,4月底的时候,我们跟工厂下了大概7000双的单子,这时候我们稍微会看点补货的数据了,结果一个谁都预料不到的情况出现了,售后率上升,几乎都是质量问题,脱胶,断底,两只鞋子不对称,各种售后问题接踵而至,高度的售后率导致了淘宝的系统判定我们的产品是低质量产品,流量几乎在几天之内瞬间就跌落谷底,我们的供货商出问题了,质量把控不住,我们2个月的预热和活动全部白费,我们的资金又被库存吃死,新手朋友们,一定要记住,货源千万不能只有一个,必须得有好几个,因为我们和这家工厂老板的关系好,经常一起吃饭一起出去玩,导致我们完全没想过去找别的货源供货商,供应商的薄弱环节导致了我们彻底没有退路。这时候没人可以帮我们,只有自救,怎么办呢?我们走上了一条彻底葬送这家2蓝冠的不归路,我们去刷单了,13年的时候刷单有多疯狂,经历过的都知道,可是我们一直保持着这个底线,不去碰刷单,我们的两蓝冠是毫无水分的全都是实打实的卖出来的,结果我们还是去碰了刷单这条不碰马上死,碰了晚点死的底线。

当时刷单的确是挽救了我们,在刷单后的一礼拜,我们的店铺流量又开始持续的上涨,效果就跟打了鸡血一样,从低谷期的每天10单20单又回到了一天150到200单这种情况,我们一支持续刷到了11月份,一次都没被抓,我们当时是以每个月纯利润20W在进账,除去直通车和各种费用的前提下,眼看马上要双11,当我们又以为快成功的时候,3个爆款全部被下架,为了双11备下的货和工厂持续在生产的,我们再次被库存拖住,被刷单给打败,无缘双11,甚至无缘接下来的日子一直到过年,在形势最好的时候,我们被咔嚓了。三个小伙伴,这次是彻底懵逼了,马上联系了厂家让他们停止继续生产剩余的订单,盘点了一下我们的库存和手上的资金,这一年算是结束了,今年我们不亏本也不持平了,就算是已经结束了,去掉所有的费用,我们也还有100W的资金剩余,我们要开天猫店,在100W的激励下,我们相信可以开好天猫店,这100W不是父母给的,是我们自己赚的,那种心情,完全是无法形容的。

高潮来了,当我们结束了那年的生意以后,这100W的资金是在支付宝里作为3个人共同拥有的财产,他没有了,富二代闲着没事去赌,把这100W给输光了。库存没把我们压死,供应链没把我们弄死,淘宝也把我们折腾死,合伙人把自己弄死了,天意。从始至终,一直到现在,我都没有去找这个合伙人讨要过一分钱,钱没了可以赚,花点钱可以把一个人的本质看透,那也算是值了。

上篇完

下篇

眨眼14年了,30岁整,毫无波澜的过了个30岁生日,14年我该何去何从,我开始动摇,我是出去

上班吗?我看着我妈妈那越来越苍老的面容,每次陪着我妈出去逛街散步的时候,看着她同龄人手上牵

着的孙子孙女,都会问我什么时候结婚,我结哪门子婚,我30了连女朋友都没,我怎么结婚?我决定

了,我去上班找份工作,工作要轻松一点,自由时间要多点,工资高低没关系,我去做了淘宝客服,客

服妹子比较多,应该会比较好找对象,我当时是这样想的。也许有人会说,我这样的去找份淘宝客服工

作还不简单么。其实不是的,光这份淘宝客服的工作我就好几家,别人都不要我,我隐瞒了我自己开过

店的过往,又看不上那些小的店铺,不管是眼高手低也好还是什么。我当时去面试一家天猫女装店的客

服岗位,当我去面试的时候,他们明确告诉我不要男的,因为女客服可以有时候充当一下模特,就这样

我被刷掉了。一直以为我日出单可以达到150到200,甚至300的情况下,我是很厉害很牛逼的,直到

我找到了我的这份淘宝客服工作,这是一家天猫童鞋店,一家日均出单达到3000的top店,从这个老

板身上,更让我坚信了,一个团队只能有一个决策者,只能有一个声音,这个声音可以有错,但是不允

许其他人质疑,可以自己改就行,这个老板就是这样做的,我去面试那天,平时面试的那天正巧不在,

是老板亲自面试的我,就这样我成了这家店的唯一一个男客服,当然我也没有让老板失望,从各方面的

转化率和客户满意度上,我始终保持着第一,从一开始的做客服到后面的培训客服,甚至我个人还有过

在YY上直播培训客服课的时候。在这店铺我只做了客服方面的工作,老板很辛苦,什么都是自己一手

抓,他就想把我培养起来,让我做运营做那些他感觉繁琐的事,他可以一门心思的操大局就行,但是我

让他失望了,这个时候的我,重心完全不在淘宝上,我只想找个女朋友成家,不再让我妈继续每天伤

感。做了一年,一直到过年,我辞职了,老板想挽留我,光奖金就发了我30W。如果不是因为感情方

面的因素,我想我已经留下了,我在这里一年,我还是没有找到我希望的那个女朋友。

就这样15年了,我不知道我要干什么,我很迷茫,我继续做淘宝吗?当时的我是不知道的,我妈喊

我帮她,我知道她撑的很辛苦,60多岁的老人了,要不是为了我,早该退休养老了,我答应了她,从1

0年到15年,我没有去碰过网络游戏,我连麻将和斗地主都没学会,更不会抽烟,喝酒都是两瓶啤酒就

倒,我不知道我现在除去做淘宝还能做什么,我不会应酬,从以前跟朋友出去吃饭必谈游戏的我,到现

在吃饭只会说店铺怎么做的我,到以前玩游戏能随便买个装备花上万的我变成现在开车都精打细算的

我,我能做什么呢,我决定改变,我接手了我妈的几家实体店,但是我从来没接触过,短短半年,实体

店没有起色,每天都是在持平中渡过,可是真的是持平吗?实体店和淘宝店有一个是相同的,你不进,

那则退,你认为的持平,那就是后退,你不动,别人在动,没有谁会停下来等你,只有你自己去追赶去

超越,那才是持平,市场份额就这么大,你不吃别人,别人就要吃你,这是个人吃人的社会,不见血但

是要命的社会,想安逸就打工,想精彩就奋斗。15年一整年,我觉得自己不是实体店的这块料,到了

春节,我跟我妈商量,把店全部关了,我继续进军电商这个蓬勃发展的产业,这次我要单干,没有人,

我去招,我不会我可以学,但是我不想混吃等死,我32了,我要成家立业,我现在家没成业没立的到

了32了,三十而立的这个自我安慰的借口可以彻底抛弃了,我妈答应我的那一瞬间,我感觉她又老了

好几岁,憔悴爬上了她的心头,皱纹填满了她的脸,我很痛心,我知道她舍不得她坚持了几十年的东

西,我需要给她更好。

16年,淘宝规则日新月异,我一年多没接触淘宝了,我不可能马上就自己做,我得再重新熟悉起淘

宝的这个游戏规则,我应聘了一家top天猫店当运营。我刚去的时候,老板问我,你会什么?我说我除

了不会作图PS美工,我别的什么都会,是啊,我自己做了这么多年,从打包到拿货到做客服,我什么

不会啊,老板说:好的,他也是去年才刚起来的店铺,去年做了3000W,今年要冲击5000W什么什么

的,我说我不能保证,但是我会尽我的能力去做,当场老板就夸下海口,如果今年能做到4000W,我

给你40W奖金,如果能做到5000W,我给你60W奖金,平时工资4000一个月,问我能不能接受,我

当然是说可以的,一直到6月份,我策划了几场活动,3月份到6月份这4个月,去掉退款部分,我们就

做了2200W的销售额,光5月份一个月我们就做了900W,公司因为员工的调动,离职等原因,老板

跟我说,本来是一年一发的奖金,我们改半年一发,这次的6月20号,我先发你这部分的奖金。我太高

兴了,每个月4000一个月的工资只够我平时的开销用,老板一说能发我部分奖金,我都高兴坏了,我

想这次就算少发点,怎么的也有10来万吧。6月20号当天,老板把我支付宝拿走,说是要给我发奖金

了,过了一小时不到,提示我有一笔款到账,6300快,我还以为老板少打了个0,我跟老板开玩笑的

说,老板再发点,他说这个是我上半年的奖金,下半年做的好我们再涨,苍天啊,我做的不好吗,我这

是哪里有问题吗,他说给我提点是千分之0.07,900万的0.07啊,我马上退一步讲,那3月4月的呢老

板,3月4月我是实习啊,实习是没奖金的,我的老板,你在跟我开玩笑吗,你这玩笑一点都不好笑好

吗,说好的40W,60W呢,都被狗吃了吗?我马上想到了离职,考虑了两天以后我第三天就提交了辞

职,按照当初的合同规定,我必须还得留一个月,我这一个月留得我简直度日如年,就算我当初自己店

铺被刷单抓住下架宝贝降权我都没这么难熬过。

我有一个表妹,是11年开始做淘宝全球购的,和别人合伙一起开的。之前那段时间,全球购非常的

好做,国外的东西真的是太好赚钱了,这次她听说我碰到这样的事,就来跟我说,她店铺开不下去了,

反正我现在离职了,希望我能去帮她,我本着反正现在没事情做的态度,我就答应了下来,刚接手的时

候,这店铺简直了,惨不忍睹,竞争太大了,一件海淘的东西,客单价200左右的,利润居然只有5快

到10块钱,同行一个个跟疯了一样的压价,店里卖的东西都被总代理控死价格,不能包邮,不能价格

浮动,简直没有一点点的可控范围,开个直通车开2000块钱那就一礼拜白做了,我都不知道这样的店

铺该怎么做,可是我答应了下来又不好反悔,现在这店铺有一款总代的授权产品,利润是不错,可是同

样不能包邮不能动价格,必须卖规定的价格,简直要把人逼疯,上直通车根本没人点,同网同行业卖这

款产品的全部都是一样的价格,一个爆款都没有,也就是说这所谓的好东西根本就不适合网上销售,当

然也可以说我根本没抓住这个东西该怎么卖,我劝她换款,她说不行,有货为什么不卖,一定要卖,新

手卖家们啊,一定要记住,有货源不一定就代表能卖爆,当一款东西很推都推不动的时候,请马上放

弃,否则你会把自己拖死,我现在已经感觉被拖死了,我现在万般无奈的,又非常头痛的在这里写下这

篇文章,请吸取我的教训,少走尽量不走我的歪路。

总结一下:开店一定要自己一个人开,千万别合伙开,只能有一个声音,自己不会的可以请人开工

资让他们做。把不懂的东西交给懂的人去做,他能做的比你更好。一定要管好钱,必须得抓在自己手

里。这是一个千变万化的行业,淘宝只会越来越容易做,因为有更多的渠道给你,不管吃透哪个渠道,

你都可以有一席之地,说淘宝难做的,是自己不去研究钻研,要懂得变通和跟上潮流,不要动不动改类

目,店铺不要放多类目,一定要标签化,你做童鞋就是做童鞋,店里别放童装,你做吃的就别放穿的,

千万别刷单,刷单没用,补单什么的,也不用补。重点要说的,淘宝客,这个只能锦上添花不能雪中送

炭,去研究了这个淘宝客就会知道,他们的要求都是你卖的好价格低,反过来说,我卖的好我还要你淘

宝客来推干什么,相信自己的决策,下决心了别后悔。一款产品的好坏和受欢迎程度不是你能决定的,

是市场。作为一个老板,说出来话那就是古代的皇帝一样,必须金口玉言,承诺的你必须得做到,否则

你会失去人心。谢谢大家,有点啰嗦,耐心看完的我感谢你们。祝大家国庆快乐

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