我那失败的电商5年(全篇)

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:201
我那失败的电商5年(全篇) ...

先自我介绍一下,目前店铺小运营一个,这篇文章不是来写干货的,只是来吐槽一下自己六年电商之路是怎么过来的,做了6年电商,派代潜伏了好几年,这是我第一次在派代发声,希望能引起一些共鸣。

2010年那会,我还在家里啃老,我是个标准的80后,10年我已经27岁了,在别人眼里我就是个标准的啃老族,但是我不是败家子,当时家里有做实体店将近30年,有3家门店,每个门店年纯盈利也能保持个10W到20W之间,我不买车不玩女人,我只是玩游戏,没日没夜的玩游戏,一年要投入几十万的玩,现在想想当时的自己是浪费了多少年的青春,现在做店铺的时候有当时玩游戏一半的冲劲我感觉我能做上亿的销售额。

好,进入正题,来说说我的电商之路是从哪里开始的,前面我有说到我玩游戏很疯狂,因为玩游戏的疯狂,我几乎很少关心过家里人,直到有一天,我妈到我房间来喊我吃饭,类似于这种事情每天都在重复的发生,但是这一次注定是不一样的,很微妙的,我感觉到了我妈今天跟我说话时从声音里透露出来的疲惫感和那种说不清道不明的无助感,我抬起头看了我妈一眼,这时候的我才发现,我妈已经很老了,接近60了,放在旧社会那会,都属于老年人可以养老了。往往一些生活中的小事情最让人感触,我知道我不能再玩下去了,我要出这个房门,我得走出去才行了。

一直到这时候,我都没想过要出去上班,我想到的第一个念头是,我要做生意,上班永远都是没出头之日,若想小富即安就上班,若想大富大贵就自己做生意,这也是我妈从小灌输给我的思想。当我静下心来花了一个月的时间分析了家里3家门店过往3年的财务情况,我发现,实体店不行了,也可以说是按照目前的操作方式,实体店我们家已经玩不下去了,从盈利到持平,如果还是按照老套路

去做,必定走上亏本的节奏。当时我脑子里有个声音不停的在重复:淘啊淘啊淘,淘出好货,不知道有多少人知道这句广告词,没错,这就是当初淘宝网在上海各地铁站投放的广告,非常的洗脑,让我印象深刻,之前玩游戏的时候,游戏装备和游戏币我都是基本从淘宝上购买交易的,我决定了,我要做电商。

可是电商是这么容易做的吗?所谓的初生牛犊不怕虎形容可能就是当时的我,我自己不会做电商不要紧,我用着当时家里我妈的建议,我去找人合伙,这让我犯下了做电商开始的第一个错误,我找了当时两个合伙人,一个摄影美工(后面我会提到这个摄影美工有多牛逼),一个打杂,我自己客服加运营,然后每天的打包发货都是集体动手,这个框架在当时来说已经是比较完善了,甚至现在再看也是已经比较齐全了。因为货源的关系,当时我们主攻的第一个类目是女包,在这里可以告诉一些新手卖家,如果你没有自己的创意,你自己不知道怎么去做详情页,你可以去参考你行业的大咖,你去抄他们的详情页,借鉴他们,然后让摄影美工做出来,但是你别去直接复制他的详情页。当时我们借鉴抄袭了那时候一个女包店的爆款详情页,瞎猫碰到死耗子的在经过直通车的狂砸之下我们成功了,在当时没有千人千面的这种大形势下,我们一个月的销售做到了2000个,平均客单价100左右的情况下,为什么能卖到这种程度,我事后分析了一下,是直通车的功劳,是的,每天当时的直通车费用差不多是2000多快,几乎所有的利润空间都被直通车占走了,其实我们根本是不赚钱的,但是没有财务,我们自己不会理财,只看见了每天有这么多包裹出去,感觉我们非常的赚钱,当时我们三个人都是同样的感觉,淘宝太容易做了,我们是天才,注定我们要成功。恰恰是这样,第一次创业的失败开始了。

我马上就跟工厂预定了大概一万个5款我们自己看起来不错的女包新款,我要再做爆5款,我可以的,我充满了自信。但是往往现实是残酷的,你认为可以的东西市场不一样认可,在仓库压着一万多个包的情况下,我狂推直通车,但是就是没有流量没有点击,我们不停的换主图,不停的修改详情页,现实马上就教会了你做人,不要相信自己的眼光,让市场来决定,没有测款不要轻易跟工厂下单,血本无归和库存积压犹如一座山一样的压迫着我们,虽然我们没有雇员工,但是我们自己就是员工,我们可以不给自己发工资,但是我们有场地,仓库需要钱,吃饭需要钱,水电费同样需要钱,到处借钱,庆幸的是,没有去借高利贷,期间我没有跟我家里开口借过一分钱,甚至家里就不知道我第一次创业已经濒临失败了。很多新手卖家,在这阶段倒下了,那就真的灰心倒下了,坚持才是王道.

在持续了一个月的萧条后,我们三个人决定转类目,我们准备做女鞋,我们把库存的一万多个包以每个10块钱的价格卖给专门收购库存货的商家,收回了10多万的成本以后,我们3个人开始进军了女鞋行业,我花了一个月的时候跑到温州去联系做女鞋的厂家,我跑到人家大的女鞋厂,别人问我,你一次要多少货,我说200双,我怕了,我怕一下子太多的货又把我压死,人家直接就把我赶出来了,大的工厂一天的生产量就在一万双以上,你跟她拿200的货,还是那种需要重新打板做楦头的,谁理你?这时候只能去找那些小工厂,那种整个工厂工人不到10个人的类似小作坊一类的,你完全不知道他们会把鞋子做成什么样的,我也完全不知道质量到底怎样,如果你拿到的货质量很差,如果这款质量不好的鞋子成爆款了,那么你的末日也就到了,很幸运,我碰到了一个好工厂,这家工厂的老板很年轻,才20出头,是那种拿着家里一点钱想闯出点名堂的年轻人,他们有干劲有理想,我们一拍即合,工厂承诺7天可以给我出200双鞋子,质量有保证,如果质量不好答应给我全退,这个质量不好的标准为买家质量问题的售后率来体现,我拿着这款200双鞋子的现货回了我们的地方,5天的时间,卖完了,我们的第二个春天又到了,但是这次我们没有盲目补货,再每次卖剩下只有四分之一的时候,我们再补200双,以此类推,这款鞋子是秋冬款,就这一个款,我们卖了一整个秋冬,也正是因为我们的太过小心,导致之后的月销量一直只能保持3000双左右。在年底的时候我们盘账发现,我们又输了,直通车,一双鞋子客单价150,拿货70一双,全真皮的一款的短靴,一双最后到手平均纯利润是40左右,也就是说按照3个月销量算一万双,我们当时应该是有40W的纯收入,可是没有,到了年底盘账我们又只是个持平,钱全部投入到了直通车,当时的淘宝不开车就是死,直通车操作不好那就是吸血鬼,成交的订单基本全是直通车的,没有自然流量,我们不会看数据不会看魔方,只知道直通车没钱了就充,充了就有单子,有单子赚的钱继续直通车,订单量蒙蔽了我们的双眼,导致了一年的白干。

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