淘宝电商:从生意参谋数据看店铺9大问题!新手优化必学

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:168
淘宝电商:从生意参谋数据看店铺9大问题!新手优化必学 ...

从生意参谋数据看店铺9大问题!新手优化必学!

关键词:生意参谋 店铺优化

适用行业:全行业

适用卖家规模:全卖家

摘要:店铺运营必须依靠数据来反映,没有数据,我们就不知道实际的效果到底是怎么样,哪个地方需要改进,生意参谋反映的数据虽然多,但很多人却表示看不懂,甚至用不上那么多功能,这篇干货就带你深度剖析一下,这样看数据,店铺优化一步到位!运营小白必学!

给你们分享了那么多实操,有同学总是说不知道路径在哪,生意参谋和我看的不一样,60%的功能好像用不上!

在日常运营中我们如何看数据?这些数据又代表什么呢?为了方便理解,以下全部采用问答形式,一起来了解一下!

1.我怎样看到自己店铺人流量高峰期?进而优化宝贝上下架时间?

点击首页的实时---下拉就能看到实时趋势。

这里建议大家进行同周对比,例如今天星期三,那么我就对比上周三的数据看,人群是有规律性的,这样获得的数据更为精准。然后还可以进行大促对比。例如说今年双十二和去年双十二,数据有什么差异,都可以看到。

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2.如何检查流量来自哪里?如果我流量不合理应该怎样优化?

点击生意参谋---实时---实时来源。

这里就可以很清楚的查到全部的流量来源,点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量,其中付费流量就是指直通车流量、淘宝客。淘内免费就是手淘搜索、手淘首页等等免费流量、自主访问就是通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量,一般是顾客主动成交的。

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那么我们针对这些数据,就分开优化,思考这个流量构成是否合理,例如说有些关键词不能带来访客,我们就思考这个词能不能删掉?我的标题是不是该优化一下,把有访客的词加进去。如果说直通车流量偏多,手淘首页的流量偏少,不开车就没有流量,我们就要思考是不是应该用直通车去拉自然搜索,去做精准人群?

3.我的店铺做的很一般,怎样找出潜力款?

这里我们可以点击实时榜单。一般来说我只看top前十的产品,因为商品多了你很难全部顾及。

一个店铺一般来说分为四种款:爆款:点击率好,收藏/加购好。

引流款:点击率好,收藏/加购弱。

潜力款(利润款):点击率差,收藏/加购好。

普通款:点击率差,收藏/加购弱。

我们查看这个榜单就能知道,这些宝贝浏览量、访客数、支付金额、支付买家数、转化率一目了然。自然也能筛选出哪些款式是潜力款了。

然后我们关注高转化的宝贝,各方面数据都没问题就用直通车打爆!再让它带动潜力款。这样店铺就不会做的很一般啦,还可以长久发展!

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4.有的买家只收藏加购、或者下单却不付款怎么办?

总的来说,买家就是很有可能买,但是到了最后一步就是没付款。怎么办呢?

首先我们要确定,他在本店购买的欲望是不是足够强烈,如果他加购了或者下单了很多家,只是想单纯做一个对比,那么他付款给你可能就比较小。

我们要做的就是找出那些购买欲望非常强烈的买家,稍微催一下,顺水推舟,成交的几率就会大大提升!

在哪里找呢?点击实时里的实时催付宝!这里会自动筛选出在本店下单却没支付而且没在其他店铺购买同款的买家!每天50个!不说别的,你掌握好这50单,店铺还怕没订单?

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5.店铺流量突然下滑,怎么判断是自己的问题还是行业的问题?怎么优化?

点击运营视窗,即可看到自己店铺、同行平均、同行优秀的对比数据啦!如果同行都在涨,你在跌,那肯定就是你自己的问题了。

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然后下拉你可以看见流量看板,点击最右边的流量分析,可以看到更加全面的数据,昨日和今日的对比。这里你就分析你这两天做了什么操作才造成了这种流量的下滑或是上涨。因为每个店铺不同,操作不同,所以老师只能讲思路让大家去反思、总结问题。

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6.如何了解自己店铺的精准人群?什么时候才能让转化最高

有些卖家做店做到一半,人群标签很是混乱,自己也不知道主要针对哪类客户。

这里教给大家一个方法,点击流量---进入访客分析。你可以很清楚看到访客一般在哪个时段最多、什么年龄、淘气值多少、什么地区的、什么词进来的、浏览了多久,还可以看到访客对比,通过这个数据,我们就可以研究精准人群的喜好,在访客最高的时候上新,转化也会高起来。对我们店铺优化、促销、推广都有好处!

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7.怎样了解店内的页面和促销活动页面是否合格?

点击流量---店内路径。咱们就可以按照它这里给出的数据排序,你自己觉得做得好没用,主要还是要贴合用户的喜好,抓住他的浏览习惯去做,这样可以提高转化和浏览的深度!尤其是活动期间的流量提升是非常有效果的!

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