零一:淘宝新手如何快速判断市场可否操作

采集侠/2020-04-14/ 分类:淘宝新手/阅读:160
零一:淘宝新手如何快速判断市场可否操作 ...

如果你在运营过程中产生了一个问题,那么这个问题的答案一定是在数据的背后。

而今天我们共同产生的问题是新手如何快速判断市场是否具有可操作性。

在解决这个问题之前要先明确问题的重点,问题主干就是市场分析无疑,场景是新手,手段要快速,以及对可操作性的定义。

新手是刚接触电商时间不长,或者还是浑浑噩噩的电商人。

快速要求分析的路径和方法不需要太多的数据分析基础。

可操作性就很复杂了,是根据自身情况而言可操作,适合自己的,我们可以假设有两个人,一个是小卖家小A,另一个是工厂或其他领域品牌的负责人小D。他们有一个共同的问题,就是要做电商,但是做什么品类比较好呢?

接下来,让我们一起来解决这个问题。

小卖家小A

小A要思考的问题比较简单,那就是做什么产品可以让自己的投入产出比最大化,理论上来讲,投入无限接近于0,产出只要是正的,这时ROI就会无限大。

但是,投入可能无限接近于0吗?答案是不可能的,投入并不是单纯的广告费、刷单成本、软件费等这些具体的费用,小A在做这件事情的同时要付出时间,如果小A去打工一个月可以赚3千块钱,那么这3千块钱就是机会成本,也属于投入的一部分。

所以,先排除想要0投入的方法。电商现在几乎不存在0投入赚钱的项目。如果真有,那请先偷偷告诉下我。

综上所述,投入尽可能小,产出尽可能大就是小A的课题。

因此,将这个课题转变成数据指标,那就是市场的规模、竞争度和利润率,竞争度决定了投入,竞争越大投入则越大,反之亦然。规模和利润率决定了产出,一般规模大了竞争也就大了,规模小了竞争也就小了,这时是取一个平衡点,哪怕利润率达到1000%,一个月卖个两三单,算下来赚个两三百块钱,那也没有什么意义。

那如何看呢?小A这时候没有太多的工具,所以只能用最原始的方法来分析。

首先是规模,先搜索关键词(团扇古风)按销量排序,排除前3,直接看第4个宝贝的销量,1千多接近2千的数据,看自己的胃口,这个规模行不行。

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当然,这是别人的规模,又不是我们自己的,但这个是理论上可能达到的规模,TOP3不看是因为要进入TOP3是有难度的。

其次是竞争度,竞争度看有销量的产品数量,这个数据并不需要从生意参谋看,在PC页面也可以看。先搜索关键词(团扇古风)按销量排序,翻页,找到销量为0的页码,计算销量大于1的宝贝数,共有3989个宝贝,3989个宝贝已经是比较少的了。

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如果你觉得销量要大于100才能成为你的竞争对手,那就计算销量大于100的宝贝数,共有107个宝贝,那就很简单了,只要干掉这107个就可以了。

由于小A是小卖家,所以还要数一数按销量排序下第一页的天猫的宝贝数量,一数结果是10个,10除以44等于22.7%,天猫占比不高。

最后看利润,看下产品有价格区间是39.8-149.8元。

零一:电商新手如何快速判断市场可否操作

有价格区间的话,看下评价,大概拉一下,看一下哪个SKU出现的频次比较高,然后看下高频出现的SKU价格是80多,100多的价位。

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1688有根据图片找货,把图片保存下来,到1688搜索框点旁边那个照相机的图标,然后选择图片文件即可,也可以根据关键词检索搜索商品。

零一:电商新手如何快速判断市场可否操作

注意要尽量选深度验厂的店铺,这些都是工厂,或者是直接跟工厂深度合作的贸易公司。看下来同款找不着,但相似款的成本价格在30-50之间,对比售价80-100多,利润空间很明显,达60%-200%多。

零一:电商新手如何快速判断市场可否操作

综上,规模在接近2千的量,销量大于100的仅有107个宝贝,天猫占比低,利润率达60%-200%多。小A可以选择该市场。

工厂负责人小D

小D是工厂,前面的过程是相同的,另外还需要从竞品的角度再深度看看。看竞品数据需要订购商业工具,如看店宝

TOP1是集市店做了将近80万/月,有3年的经营基础了。好运山做了30万/月,至今做了半年不到,斯多美做了50万/月,刚好做了半年。同行都能做出来,那小D没理由做不到,哪怕做不到50万/月,20万/月也应该能够着的。

接下来小D还要看下他们之间差异,相同点在哪里,不同的点又在哪里。好运山只做扇,摄影风格比较统一,页面也比较简单。

零一:电商新手如何快速判断市场可否操作

零一:电商新手如何快速判断市场可否操作

斯多美除了扇之外还做婚礼用的花簇及相关的材料,然而团扇还是主要的产品,其他的产品卖得并不是太好。

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小D做的话,只要摄影上多用些心,拍好照片和视频,分分钟赶超这两家猫店。

好了,今天的课就到这里结束,感谢大家的收听。

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