从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经(2)

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:112
学习直播加速了B站学习氛围的沉淀,吸引了更多UP主入驻B站投稿, 2019 年,B站学习类UP主数量同比增长151%,学习视频播放量同比增长274%。如今,B站课程涵盖的广度惊人,计算机、英语、设计、数学、语言类、物理学 ...

学习直播加速了B站学习氛围的沉淀,吸引了更多UP主入驻B站投稿, 2019 年,B站学习类UP主数量同比增长151%,学习视频播放量同比增长274%。如今,B站课程涵盖的广度惊人,计算机、英语、设计、数学、语言类、物理学、金融学、心理学、经济学、历史等,各大学科皆能B站。直播与视频合力,构建起了B站的学习生态,学习也一跃成为了仅次于娱乐的第二大的频道,投稿人数达到245. 5 万。

2019 年,央视在《这届年轻人爱在B站学习》一文中对B站学习氛围大力认可,陈睿也开始在各大场合频频强调B站的学习底色,开始加速丰富B站内容生态系统。如今,B站已陆续上线bilibili大学招新计划、好奇心计划等,为知识领域原创UP主提供流量曝光和奖金激励。

这一切都在为B站的内容付费铺路。 2019 年,B站开启付费课程,首批上线的课程包括《PPT大神上分攻略》《局座的国际战略课》《熊浩:论文求生指南》《KO大魔王:英语语法通关计划》等。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

虽然如今知识付费赛道依然拥挤,先入局者喜马拉雅、得到等音频平台占据了先发优势,但从行业大环境看,随着5G时代的到来,适用于更多场景的视频内容将成为知识付费产业的重要构成。所以,B站和抖音、快手、优爱腾等长短视频平台一样,在下一阶段都有弯道超车的可能,这是利好。

B站入局确实晚了, 2018 年,喜马拉雅“ 123 狂欢节” 3 天创下4. 35 亿的销量,让市场为知识付费的想象力惊叹,但风口降温太快,百度音频知识付费产品只生存了六个月便停运。与此同时,市场开始出现“知识付费是场骗局”的声音,用户购买率下降和使用时长缩水造成行业营收开始下滑。

有人说,知识付费风口已过,非也!对知识渴求者来说,知识永远是刚需,他们如今只是质疑市场付费产品的含金量。所以,如果未来平台能抛开贩卖知识焦虑的惯用套路,输出更体系化、更垂直化的内容,依然是能打开突破口的,B站的行业机遇仍在。

“互联网只有两种产品,优秀的和死掉的。B站所在的行业太残酷了,长期来看,在中国低于 100 亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰,一百亿美金意味着公司收入至少要 100 亿人民币一年。我提的不是一个‘目标’,而是我过不了这根线我会死。”大环境或许一直是悬在陈睿头上的达摩克利斯之剑,鞭策着陈睿和B站不断在商业探索上破圈,寻找游戏和直播外的更多支柱。

知识付费,破局之门

在?进来白嫖!所谓白嫖不是指没有“素质三连”,而是B站学习区不少UP主搬运或自产内容都是免费形式。

在B站,计算机、AE、PS等技术类教学视频常年都很受欢迎,这一门类的UP主中,拥有百万粉丝量级的duyoudu在 2015 年便入驻B站了。duyoudu是一家小众垂直网站,在站内也曾推出过付费课程,但在B站更新的一直都是免费内容,近期才开始尝试付费课程《AE超能力学院》。

陈睿曾在采访中表示,未来三年B站将以内容生态与产业布局为核心战略。如果知识付费能成为内容生态的一大支柱,无疑会为B站带来更多想象力。但如今,有一个难题正摆在B站面前,那便是如何在免费与付费间找到平衡,扭转站内不少用户的“免费思维”。

B站用户早已习惯免费内容,截至 2019 年Q4,B站月均付费用户达 880 万,但仅占月均活跃用户的6.8%。B站从出生到学习区崛起过程中自带的免费基因,成为了知识付费的拦路虎。

如今,B站付费课程已推出近半年时间,不过大多数用户关心的只是收藏夹内的免费内容是不是会变灰。所以,即便B站的学习用户已经超过 2000 万人,是 2019 年参加高考人数的 2 倍,但现阶段接受付费内容的比例并不高。

目前,B站精品课程专栏里共包含 36 档课程,几档播放量过百万的视频中,技术向、语言向、军事等硬核内容受到了更多关注,艺术类、生活类点击人数明显偏少。 36 档课程中,《Pr剪辑上分攻略》播放量达704. 2 万,位居首位,但有50%的内容播放量未达 10 万。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

央视盖章,最大学习社区的牌头,为B站带来了更多UP主和教育资源,如成为上海市教委指定网络学习平台之一,但从精品课程付费率来看,B站还需将更多年轻用户流量转化为知识付费红利。

如今,B站在持续充实付费课程,签约更有生产力、能够提供高质量内容的创作者,与更多教育资源合作。其实,在邀请各领域专家、意见领袖的同时,充分利用站内原有的UP主资源,对B站而言也是不错的选择。如今,B站 36 档付费课程中,视频发布方和主讲方在B站有深厚粉丝基础的仅局座召忠和duyoudu,其余粉丝量大多仅在千人左右。

duyoudu推出付费课程前,不少粉丝一直在评论区请求推出系统的AE、Pr的教程,duyoudu推出系统付费教程后,有粉丝评论称:“白嫖已经很久了,早就锁死,放心好了。”

duyoudu驻扎B站的时间里,用户在他们的视频里学习,在评论区和弹幕里汇报学习进展已成常态,用户不仅和UP主间构建起了情感连接,也很了解UP主课程的质量。这些UP主或许没有某领域明星选手有知名度,但他们也有干货,有粉丝基础和信任度,或许更能带动用户“免费思维”的扭转。

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