从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:112
“你也毕业于bilibili大学?”在B站学习区的热门视频下,这个评论屡屡“虽迟但到”。这届年轻人爱在B站学习, 2019 年就得到过央视盖章,万物皆可B站下,没有哪个 ...

“你也毕业于bilibili大学?”在B站学习区的热门视频下,这个评论屡屡“虽迟但到”。

这届年轻人爱在B站学习, 2019 年就得到过央视盖章,万物皆可B站下,没有哪个学科是在B站学不了的。今年,厚大法考老师罗翔在B站走红,一个月内吸粉四百万,又掀起了一波学习热潮。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

这位通过趣味讲解风格和人格魅力征服B站用户的老师,是被官方邀请入驻的。罗翔在B站发布第一条视频后,B站CEO陈睿和COO李旎亲自下场力挺,他们自然欢迎更多内容生产者入驻,来为站内的内容生态添砖加瓦。

被央视认证学习社区后,B站加码学习氛围构建,并顺水推舟做起了知识付费,拓展多元商业版图。B站入局时,知识付费已经兴起三年,由蓝海转向红海,市场大环境更严峻,对新玩家B站而言,竞争压力在外也在内,从“小破站”出生到学习社区崛起,B站一直带着免费基因,如何扭转用户思维,是B站需要攻克的内生难点。

社区文化,快乐学习

据说,不少法考老师为学生签名时,写的多是“逢考必过”、“顺利上岸”,而罗翔老师的寄语是“愿大家都能成为法治之光”。

当然,有情怀只是圈粉的加分项,罗翔能走红,在于他过硬的业务能力。从专业角度看,罗翔讲解的优势在于逻辑清晰、通俗易懂,从娱乐角度看,幽默风趣的讲解方式和猎奇的案例是不少人欲罢不能的主因,如“我强奸我自己”、“粪坑案”等都是B站用户耳熟能详的故事。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

如今,罗翔所列案例中的张三已成B站的热门梗,这个张三卖假药、卖毒品、看小黄书,无恶不为,B站人送外号“法外狂徒”。罗翔说,人心隐藏着整个世界的败坏,我们每个人心中都藏着一个张三。

讲课、普法之余不忘哲学思辨和法治精神的输出,是罗翔的闪光点。他曾警示精英阶层不要忘记人文关怀,打趣称:“很多法学学得很好的同学,学着学着已经丧失人性了。”讲解韩国N号房案件时,他也不忘提醒女性保护自身,呼吁社会尊重女性。

罗翔入驻B站前,站内不少UP主便在搬运他的讲课视频,也有人大搞鬼畜创作,如《白嫖狂徒张三》《监狱纲目》《张三版野狼Disco》等都是高热作品,这都为罗翔在B站打下了人气根基,后才有了他入驻后惊人的吸粉速度。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

如今,说罗翔在B站掀起了全民学刑法浪潮也不为过,因为观看他视频的用户已从法考圈辐射向了众多圈层,弹幕里,学法律、学建筑、学工程、学文学的等等都在打卡报到。入驻B站后,罗翔每期视频播放量都达百万量级。

罗翔只是一个缩影。“B站学子”推崇的李永乐、蜡笔和小勋等UP主,也是这种将风趣、热梗与干货结合的输出风格。讲物理的李永乐总能找到有趣的例子做引子,如《流浪地球》上映时科普洛希极限,《复仇者联盟3》上映时讲解灭霸为何要杀半宇宙的人;UP主A路人擅长用鬼畜风格科普英语语法问题;浙大情侣学霸蜡笔和小勋则能一边撒狗粮一边教人提高学习效率……

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

对不少人来说,多数学科和技术都是枯燥的,就如法学,庄严光辉带来的距离感,很容易让人敬而远之,Pr、微积分、历史、心理学等都面临相似的问题。但在B站,多数枯燥的知识都能以更符合青年人表达的形式被解读,同时寓教于乐,能快乐的学习,何乐而不为?

不过,一些严肃课程在B站也很有市场。B站学习区的公开课频道中,北京大学的《变态心理学》观看人数达478. 9 万,收藏人数达到了 70 万,这种百万播放量的公开课在B站还有很多。但是,在中国大学慕课APP上,一些国家精品课程的播放量最多在数十万。

这就要归因于B站的社区文化了。《变态心理学》弹幕和评论中,“各位变态来了”、“我常常因不够变态和B站格格不入”、“笑容逐渐异常”等搞怪内容不绝。B站用户喜欢这种自由且充满中二气息的学习环境,也能通过弹幕和评论构建起虚拟共时性关系,实现陪伴式学习。

从“bilibili大学”到知识付费“后生”,B站的「学习氛围」生意经

央视认证,顺水推舟 

study with me,正是B站学习频道崛起的原因之一。

2018 年,留学于清华大学的李锦堂开始在B站直播,直播时他很少说话,多数时间都在埋头学习,但这并不妨碍大家围观的兴趣。李锦堂的直播观看人数基本都在七八万左右,弹幕里的人为他加油,也为自己打气。

2018 年,B站直播时长最长的品类是学习,全年有 146 万小时以及 103 万次的学习和写作业的直播,这个品类被B站用户称为“study with me”。一个人学习是孤单,但一群人online学习则是陪伴,甚至是乐趣。

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