创业难守成难知难不难 杜国楹谋篇布局谋未来

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:111
创业难守成难,知难不难!作为小罐茶的创始人,杜国楹深知创业的艰辛。为了小罐茶,他与他的团队用了三年半的时间上山寻茶,正所谓筚路蓝缕,而今天,小罐茶成功 ...

创业难守成难,知难不难!作为小罐茶的创始人,杜国楹深知创业的艰辛。为了小罐茶,他与他的团队用了三年半的时间上山寻茶,正所谓筚路蓝缕,而今天,小罐茶成功了,那么,小罐茶未来的路怎么走?杜国楹用他的产品逻辑和他的谋篇布局给出了答案。

杜国楹根据用户群体和使用场景将整个茶领域划了三个赛道。第一赛道:是原叶茶,以中高端人群为主,主打送礼、自饮场景;第二赛道:是方便茶(偏快消,包括罐装饮料、茶包等),以年轻人为主,主打办公室和移动场景(边走边喝);第三赛道:是新茶饮,同样以年轻人为主,主打移动场景和社交。

由于第二和第三赛道的用户群体和主打场景相似,这两个场景很容易打通,尤其是新茶饮很容易对快消茶造成冲击。看看雀巢和星巴克的发展路径,雀巢没有去开咖啡店,但星巴克做了雀巢所有咖啡产线,从咖啡豆、咖啡粉到速溶咖啡再到罐装饮料。

小罐茶目前处在第一类场景中,与第三类用户和场景并不重合,但近两年来以喜茶为代表的新茶饮来势汹汹,让杜国楹感受到危机。同时,小罐茶线下销售放缓而线上销售额大幅增长,让杜国楹看到年轻用户群体中的机会。

杜国楹意识到,年轻用户再不抓住可能就晚了。于是,从 2019 年开始,小罐茶加快年轻独立品牌的落地,而这两年上游供应链的搭建也给小罐茶做多品牌创造了条件。

早在小罐茶立项之初,杜国楹便想得很清楚,“小罐茶”这个品牌定位高端不可能无限制往下走,底下市场很大,需要用另外的品牌来做。原本他倾向于用投资的方式,后来一直找不到合适的项目,最终也只能挽起袖子自己干。

对于杜国楹来说,需要花费时间考虑清楚的是,小罐茶这个品牌要不要往下走,往下到什么程度,年轻品牌从哪里起,上探到哪里。

小罐茶即将推出彩罐系列,包装会更年轻化和时尚化,更适合走商超开架。这个产品是放在小罐茶这个品牌里,还是放在年轻品牌里,在内部引起很长时间的讨论。

最终杜国楹决定放在小罐茶里,只是LOGO重新设计以和高端金罐区分开来,这种做法更像奢侈品的副牌逻辑,比如阿玛尼,有主牌Giorgio Armani,也有年轻化的副牌Emporio Armani。

通过推出多泡装和即将推出的彩罐,小罐茶已经切入茶叶的主流价格。并且随着年轻品牌的面世,小罐茶的竞争者除了传统茶企,又增加了更擅长消费品打法的成熟快消品牌。

杜国楹的品牌能力已经被多次验证,但是否是一个成功的管理者,现在还没有答案。但随着所孵化的品牌越来越多、产品线越来越多、员工越来越多,他自己也意识到组织管理能力是他本人和小罐茶需要面对的新挑战,“小罐茶已经实现了价值验证,接下来是增长验证的阶段。”

小罐茶的大梦想,就是让中国茶重返世界舞台,如今,随着 90 后甚至 00 后消费群体的快速崛起,他们已经成为各行各业消费主力军,正所谓“得年轻人者得天下”,而杜国楹一直以来都在致力于为中国茶减龄,让年轻人爱上中国茶。如何实现小罐茶的伟大梦想,在杜国楹的心中,早已有了他自己的宏伟蓝图。

TAG:
阅读:111
扩展阅读:
苹果推送IOS13.6版本 新增CarKey功能iPhone可用作车钥匙
今日凌晨,苹果向用户推送了iOS 13.6、iPadOS 13.6、watchOS 6.2.8等系统版本的更新。在iOS 13.6和watchOS 6.2.8中,加入了CarKey车钥匙功能,CarKey...
20-07-19 阅读(172)
拍摄者回应编造女孩考上清华:正能量段子,被限流很委屈
近日,一段“女孩考上清华后跪谢父母”的视频在全网刷屏,并获得不少大V转发,点赞量突破百万。而后,有网友发现该账号曾发布女孩多条视频,她爸爸一...
20-07-28 阅读(151)
王思聪旗下公司被列入经营异常名单 因涉嫌弄虚作假
11月5日,上海香蕉计划文化发展有限公司因“公示企业信息隐瞒真实情况、弄虚作假的”被上海市静安区市场监督管理局列入经营异常名录。...
20-11-30 阅读(126)
老干妈回应腾讯起诉:没有与腾讯合作 腾讯可能被骗了
今天下午,针对“腾讯的起诉”老干妈公司相关负责人回应称,并没有与腾讯有任何的合作,关于此事老干妈公司认为,腾讯公司被骗了!老干妈公司已经向警...
20-07-02 阅读(134)
虎牙员工自曝被HR抬出公司 虎牙:简历造假、存在兼职活动等违纪行为
11月6日,一位自称“虎牙被抬当事人”的用户脉脉平台发声,称其遭受直系领导的冷暴力导致抑郁,现被公司暴力辞退。其在拒绝签署辞退书后,HR带着5个人...
20-11-11 阅读(119)
美国4.3万名迪士尼员工将放无薪假 仅保留约200名从事必要工作
受疫情影响,全球许多公司员工都采取了远程办公的模式,而对于迪士尼这种需要大多数员工在户外工作则选择了放无薪假的做法。...
20-04-14 阅读(184)
iOS14正式版9月17日发布 开发者现可提交兼容应用至App Store
苹果还宣布iOS 14、iPadOS 14、watchOS 7、tvOS14 正式版将在 9 月 17 日凌晨推送。开发者现在可以提交兼容iOS14 和iPadOS14 的应用至App Store,包括...
20-09-18 阅读(70)
美团第三季度营收354.01亿元 同比增长28.8%
今日,美团发布了2020第三季度财报,财报显示,美团第三季度营收354.01亿元,同比增长28.8%,经调净利润为21亿元,同比增长5.8%。餐饮外卖业务方面,...
20-12-01 阅读(135)
北京一外卖员确诊平均每天接50单 饿了么:行动轨迹已上报
今日,针对“北京一外卖员确诊”的情况,饿了么回应称,饿了么正在对北京地区所有外卖骑手进行核酸检测,与阳性病例有密切接触的骑手,已经第一时间暂...
20-06-24 阅读(69)
花40万请主播带货只卖出3000元是怎么回事?具体情况介绍
【花40万请主播带货只卖出3000元】据媒体报道,做高端美容口服抗糖丸的企业花了 40 万,而且是在双 11 那天,联系了直播机构求直播,最后的销售额只有...
20-08-01 阅读(79)
手机掉乌江8个月后回来了 手机居然还能用
今年的5月,贵阳的周先生遇到一件奇事,他手机掉乌江 8 个月后回来了,原来是因为周先生去年 9 月在遵义乌江乘独木舟的时候,把手机装在防水袋里的但...
20-05-18 阅读(175)
豆瓣电影更改短评显示机制:仅展示部分短评 算法筛选随机展示
豆瓣电影一直以来都是国内最具权威和公信力的电影评分系统,提供最新的电影介绍及评论包括上映影片的影讯查询及购票服务。你可以记录想看、在看和看过...
20-10-31 阅读(160)
广告 330*360
广告 330*360

热门文章

HOT NEWS
  • 周榜
  • 月榜
广告 330*360
红猫电商创业-您淘宝网上创业开店的学习乐园
微信二维码扫一扫
关注微信公众号
赣ICP备19014356号-1 电商创业网 kexuntt.com 联系QQ:605826178 邮箱:605826178@qq.com
二维码
意见反馈 二维码