虽然才刚6万用户,但这是个比肩小红书的创业机会!

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:56
好价鼻子APP现在的数据还暂时不高,APP用户仅 6 万多,春节期间有 1 万的新增用户,目前注册用户3. 9 万,小程序用户占比大约15%。但这个团队创始人在内容导购赛 ...

好价鼻子APP现在的数据还暂时不高,APP用户仅 6 万多,春节期间有 1 万的新增用户,目前注册用户3. 9 万,小程序用户占比大约15%。但这个团队创始人在内容导购赛道上,有着非常值得坐下来倾听的认知。

徐立是于 2019 年 5 月时离职淘宝后创办的好价鼻子内容导购APP。在他看来,内容导购平台的交易决策路径和电商有着本质区别,电商要直接转化,内容导购则是要产生信任,这意味着信任购买决策中被前置了。“不是让用户信任你,而是你让用户信任你。

过去,因为流量运营的去中心化,让用户获取和转化成本变得更低,导致社交电商揭竿而起的逻辑,也因此孵化出了云集、拼多多、花生日记等系列优秀团队,甚至小米、京东等大巨头都在全力进入补课。

但这些玩法及孵化出的巨头背后,内容导购的机会反而重新浮现出来。徐立认为:

一、去中心化的内容导购平台,无需运营所有用户,只是把用户当成一个供给侧,供给的不再是商品,而是内容,再通过内容挂靠商品。这甚至和短视频趋势密不可分。

二、小红书现在的DAU已破千万级别,MAU前段时间也很高,小红书服务的是相对高端的人群,所以下沉用户的比例应该不比这类人群低。换而言之,下沉市场释放出来了。

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我们约着徐立,一起聊聊这个内容导购市场,看看是否有些也命中你的观察?如下,enjoy:

内容导购会继续是机会

希望长成一个下沉市场版的小红书

见实:现在好价鼻子APP用户有多少?小程序的用户有多少?

徐立:下载用户 6 万多,注册用户3. 9 万。小程序用户占比大约15%。春节期间我们的新增用户有涨 1 万。

见实:现在好价鼻子,现阶段主要解决什么问题?

徐立:主要希望投放的种子用户都变成B类用户。因为无论B还是C,甚至平台的运营角色都有天然的购物需求,在这个需求里,价格又是一种天然的刚需,所以如果有一些价格维度的内容给到用户,会改变用户的购物决策成本更低,花费的时间更少,路径更短

在后台我们发现一个很有意思的数据,B类用户分享给C类用户的分享率蛮高,不再是像花生日记或云集通过海报形式的分享,而是通过分享好的内容让用户成为了他的粉丝

所以我们做内容的目的不是让用户做转化,而是让C类用户对B产生信任感,愿意把购物决策放在我们这里。比如我们之前有一条内容推荐,是建议我们的用户不要去买某一款手机,云集一定不会生产这样的内容给他们的用户。

见实:你怎么看待内容导购的机会?

徐立:纵向有三个赛道:社交电商、返利、内容导购。横向我们定义为方法论,即用什么样的方法论去重做这个赛道,在流量增量见顶,存量运营开始的大环境下,这个方法论就是去中心化或者社交化,通过社交的方法论重做传统电商赛道,云集成了;通过社交的方法论去重做返利赛道,花生日记成了。

而通过去中心化的方法论在内容导购赛道里是不是也有革掉“什么值得买”、“小红书”这种传统图文导购平台的机会?我想一定是有这样的机会的。

见实:目前好价鼻子接下来的目标是什么?

徐立:现在我们把整个内容的模型和利益分配机制都打通了,我们可以把它称之为一个社交版的值得买。接下来我们想做一个人群相对来说更下沉的导购社区,可以理解为下沉用户的小红书

第一,用户群体没有小红书那么高大上。第二,希望通过内容和商品,让B和C,甚至C跟C之间产生更多互动,形成一个社区氛围,一旦社区氛围形成之后,用户发生购物决策的时候,我们希望用户能想到的第一个产品是好价鼻子APP。

当然现阶段还是先要把用户量做起来,现在才几万的用户规模,还不足以称之为社区型产品。其次希望把内容质量提高一个档次,因为内容质量会直接影响整个用户的访问黏度,我们不希望用户因为内容质量不太好,而流失。

见实:好价鼻子能否有机会成为一个千万级DAU的产品?

徐立:我们希望产品长成一个下沉市场的小红书。小红书现在的DAU肯定已经破了千万级别,MAU应该是五千多万。基于他们的人群,我们如果把小红书定义成是相对高端的人群,下沉人群的比例应该不比这类人群低。所以我们认为千万级的导购社区一定有机会。

见实:做“下沉市场的小红书”有什么特殊的定义?

徐立:每一个人群市场的内容导购社区都是空白的。小红书做的这方面的内容做的很好,但它的人群有鲜明的特点:高端、女性。

所以对于一些低消费人群,对于下沉用户是否也有这样的社区诉求?哪怕买一个 5 块 9 包邮的纸巾可能也会有更好的选择。之前大家认为下沉用户的价值度不高,但拼多多把下沉用户做的极高了。用户依然有在线上购物的诉求,在下沉市场也有。下沉用户还有哪些诉求没有被满足,就是市场的机会。

见实:你们开发APP和小程序的出发点有什么不同?

徐立:我们的小程序没有淘系的商品,京东和拼多多都有,小程序的核心作用是帮B更好地连接。开发APP是因为淘宝和天猫的商品订单占比会远远高于京东和拼多多,淘系商品在小程序里边会走不通订单链路,所以必须开发APP。

流量来源向微信端倾斜

中心化的方式获取用户,永远跑不过巨头

见实:用户通过微信的流量到淘宝消费,这个占比有多少?是什么契机,让你开始关注社交电商赛道的?

徐立:占比30%,交易规模在微信里边的占比很大,但我们主要还是在APP里边去玩。大部分流量是用户在不同的场景里裂变。我个人, 2018 年就开始关注一些社交电商的项目,发现它的流量来源开始越来越多地向微信端倾斜。同时也发现这是和两个趋势紧密相关。

第一个趋势,整个流量的价格越来越高,通过中心化的方式获取用户,永远跑不过巨头。

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