李佳琦、薇娅幕后推手离职创业,他说:电商直播才刚刚开始(2)

采集侠/2020-04-14/ 分类:创业探索/阅读:161
“我觉得在不在位都无所谓,因为我对权力也不是很感兴趣,同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来,0~ 1 的事情都干得差不多了,接下来就要深耕,让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性。”赵圆圆向媒体 ...

“我觉得在不在位都无所谓,因为我对权力也不是很感兴趣,同时我觉得基本上电商直播的大盘子已经跑起来,0~ 1 的事情都干得差不多了,接下来就要深耕,让已经有巨大体量的电商直播圈有更多的可能性。”赵圆圆向媒体如是回应其离职原因,显然壮志未酬。

根据赵圆圆披露的创业方向,他计划创办一家“圈子里最能出案例、最有趣”的机构,让大家看到做直播的更多可能性,学习复用方法,推动电商直播行业整体能力的提升。

事实上,淘宝内容电商部门同样认为,淘宝直播未来有无限可能。据玄德向创业邦讲述,如何让商家的运营、客服投入淘宝直播内容生态建设;5G时代虚拟交互的电商直播;全行业人才培养;主播生命周期管理,都是淘宝直播正在尝试的方向。

内容电商如果只是卖货,直播就可解决问题,然而头部主播每场观看量达到数百万,显然很多观看量是由主播私域带来。

玄德还向创业邦表示,把直播精选内容做成短视频,或把主播日常生活、选品过程以短视频预告的方式展现给用户,便于加强粉丝对主播的信任,“中间流通的是货物,最终链接的是人与人的关系。”

不少有实力、有专属运营团队的主播已经在开始“直播+短视频+图文”的组合拳尝试,为了将更多流量导入淘宝直播,其运营团队在微博、抖音等不同平台进行内容分发,以期多渠道链接粉丝。

此外,今年 2 月,淘宝直播联合 8 家博物馆发起博物馆云春游; 3 月,淘宝直播联合飞猪,连续 10 天全景呈现武大樱花。疫情之下淘宝直播这些新尝试不失为推动“直播+”的契机,未来,直播之于阿里不仅仅是电商带货,更有可能与飞猪酒旅、天猫文创等业务相结合,成为阿里生态业务的抓手。

在阿里内部,淘宝直播变化已然呈现,不过刚刚开始。

从直播大环境来看,过去一年快手电商无疑成为电商直播生态搅局者。如果说用户上淘宝直播出发点是货品,看快手的出发点则是关注每一个个体;淘宝注重打造标杆和加持头部主播,快手则遵循普惠原则,看好去中心化流量分发逻辑下的长尾效应。

遵循“人货场”的逻辑,快手主播带货成为水到渠成之事,并无太多违和感。业内通常认为,相同基数的快手粉丝比淘宝直播粉丝更具商业价值。而根据近期阿里官方释放的信息,淘宝直播显然感受到了威胁。淘宝直播接下来的重点将是“直播店铺化”,大力扶持商家自播、产业带自播,掌握长尾流量。

即将启动创业的赵圆圆,未来依然机会无限。

淘宝直播的根基是电商,围绕电商做内容是加分项,但在GMV、转化率是重中之重的阿里生态内,尝试新事物或许施展空间有限。

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