[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

采集侠/2020-03-14/ 分类:电商资讯/阅读:148
大家好,本系列课程是淘宝大学认证讲师张勇的精品课“玩转分销 ...

大家好,本系列课程是淘宝大学认证讲师张勇的精品课“玩转分销"的文字节录。

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

第1课DW手表是如何快速启动电商市场的?

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

DW这个品牌的手表,不知道你是否关注过?

就算你没有买过,你也一定看到过他的广告或者带着DW手表的人。

他最经典的就是红白相间的帆布表带以及极其简约的表盘设计。

往往会让匆匆走过上班,但不经意眼光扫过的人印象深刻。

DW手表在如今的95后人群中掀起了一股新的腕表轻奢潮流。

但和任何一个品牌的发家史一样,在DW手表初入中国大陆市场的时候,也是一穷二白的。

在腕表市场中,眼前有众多象大山一样无法逾越的知名大牌。

有百年历史的,有上过太空的,有运动的,有奢华的,有科技的。

作为一个竞争激烈成熟市场的新人,很适合给其他海外品牌做一个参考案例。

我们一起看一下,DW手表是如何的运作,最终实现年超10亿的销售规模?

如果你有兴趣,也可以在看以下内容的时候,先暂停一下。

做一个思考:一个新品牌进入一个新市场,如何做才能以小博大成功占领一席之地?

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

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好的。我们接下去看一下,DW手表是如何做的?

他一共做了3步。

不是打开冰箱,放进去,关上门,这3步。

案例运营节奏:

第1步,成功招募100多家头部高信誉淘宝全球购店铺分销。(为什么只选全球购商家分销?你品,你细品)

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

第2步,精选10多个影视明星穿搭并制作软文,多渠道种草。(每个明星自带专属导购二维码或链接,可以定向追踪效果)

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

结合大热IP和当红明星

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

设置场景,代入目标人群

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流量明星亲自带货

第4步,开了自己的天猫旗舰店,你猜他新店开张销售如何?(猜不出来?看下图)

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

从整体的角度来说,看这张图比较清楚。

[千手说] 第1课 DW手表是如何快速启动电商市场的?

上图的内容,也就是接下去,我会分20节课,给大家分享的。

有兴趣的可以关注我,我会陆续填坑。

当然DW手表这个品牌自身也是有自身的优势!我总结了一下。

案例自身因素:

1.款式经典简约大气百搭,一款手表就适合搭配各种风格服饰。

2.DW手表的零售价格在1000元人民币上下。适合目标客户群,初入职场的小白领的消费价格区间。

3.海外品牌+明星光环加持,对于20多岁的学生党和职场新人也不输面子,有话题效应。

4.购买方便,淘宝上百家店铺都有销售,海外代购,国内现货,款式多样,价格灵活。

课后思考:

贵司分销渠道现状和DW手表相比,哪些环节将来有比较大的提升空间?

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作者姓名:张勇

作者花名:千手

个人简介:

上海人,复旦大学计算机专业,淘宝大学认证讲师,千牛头条特邀作者,上海交通大学电商运营导师,上海汤民电子商务有限公司(网店代运营)创始人兼CEO,上海能猫电子商务有限公司(跨境分销)创始人兼CEO。在电子商务行业拥有18年实战营销推广和运营策划经验,熟悉海外品牌如果在中国电商各渠道的分销渠道搭建,能够以丰富的人脉资源和分销经验帮助海外品牌在中国市场快速打造起巨大的市场规模。

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