6亿日活的社交电商还有哪些机会|微博前电商部产品经理解密(2)

采集侠/2020-02-25/ 分类:电商资讯/阅读:118
微博内容导购平台对接到 阿里 妈妈,提供选品后台。大家可以在商品库里选择相应的商品,微博上卖得最火的产品都会在这个库里展现。它提供了商品+内容的发布工具,包括 视频 、长文及图文,核心还是为了降低门槛, ...

微博内容导购平台对接到阿里妈妈,提供选品后台。大家可以在商品库里选择相应的商品,微博上卖得最火的产品都会在这个库里展现。它提供了商品+内容的发布工具,包括视频、长文及图文,核心还是为了降低门槛,提升效率。

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微博2019年基于内容导购的重点、策略和优势是什么?

第一是重点扶持,2019年微博会重点扶持领域头部KOL变现,重点领域为母婴、美食、时尚美妆、美女帅哥、情感、动漫、军事及宠萌。

第二是基于内容导购链接的直接跳转。比如你直接点击商品后会直接跳到手淘APP完成购买。一定程度上能够降低跳转流失,提高转化。

第三是微博今年会大力扶持电商直播类用户,尤其是农产品电商直播。3月末上线最新基于直播间的商品购买流程。

第四是微博导购的业态变革,内容导购的出现让很多白菜号的份额越来越低,转化也逐渐降低。种草账号扛起了大旗。

第五是微博内容导购基于三方分成,其中阿里妈妈10%(淘宝方收取的技术服务费),微博30%(可与广告消耗抵消返还),导购机构60%。

基于这种业态,微博以及淘宝相关机构开发了内容导购的新模式——基于CPS淘客商品的店铺页面。它由阿里妈妈淘宝联盟官方扶持,主要为一些不愿意开店的红人开放,最大效率地完成种草卖货。这种模式已经慢慢被粉丝承认,对开不了店的红人有很大参考价值。

现有平台社交电商玩法解析——抖音快手

目前抖音的社交玩法特别多:一是淘宝客模式,二是培训卖课模式,三是自营卖货模式,四是招代理微商模式,五是自营专卖服务模式。

官方这边玩法主要抖音橱窗,淘宝客模式是基于CPS方式做电商变现。帮助中小账号实现流量变现。

我个人认为,抖音粉丝量已经不再是衡量变现的唯一标准。精准的视频运营同样可以实现高带货、高转化,将流量转化为销量,快速实现电商变现,我把它成为纯抖音视频电商。

大家看这个达人销量榜,能看到销量榜里很多人都是2、3万粉丝,为什么销量这么高?核心原因是他们的视频就是为了卖货。平常红人不屑于每天都发商品,这对他的粉丝和内容是有破坏的。所以大家一定要考虑好,是不是切入的时候就做电商。

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第二是抖音小店,它是基于平台实现电商变现,减少流失,帮助头部做红人电商,通过自营平入驻卖家,以店铺的形式承载。这部分做的其实不是特别好,因为抖音的关注流的效率比较低。

机构很难持续加大输出成本,很难吸引红人到抖音进行电商变现,因为电商要投入很多精力。具有供应链能力+新媒体运营能力+电商资质的中小卖家可以做,但门槛较高。

快手电商的核心是两块。一是直播商品内容引导粉丝加主页客服微信下单,这种是目前效率最高、最普遍、实在的一种玩法。

二是快手小店。它有四种类型,1.淘宝;2.有赞;3.魔筷4.官方快手小店,其中1、2、3没有分成,4要分成2%服务费,2、3需要交年费,淘宝直接跳转手淘进行交易;

总之,快手直播就是通过直播购物车引导下单,成交效率特别高。快手电商已经成为了社交电商界的淘宝直播。头部很多直播转化率特别惊人,黏度特别高,而且特别适合酒类、滋补保健、美妆、食品等类目的商家去做。

短视频电商的核心就是作品里放商品链接引导粉丝点击链接下单购买,这种方式通常广告比较多。

官方说现在业态比较混乱,跟快手那边商业副总裁沟通发现,他们那边也有疑惑、顾虑,快手可能今年会有新玩法。

对商家、机构、达人的赋能机会

社交电商对商家,KOL、达人而言有哪些机会?

商家:更值得去做那些基于承担供应链把控以及选品机构,比如单纯做选品机构,要把商品层面的东西做得足够好,然后专注对接MCN机构及平台,一方推荐好物,一方销售,以此获得利润。

机构:微博有内容导购机会;抖音有纯电商卖货机会,比如一个主打电商的账号,直接卖货是最实在的,可以跟最火的几个账号学习选品;快手直播机会,是目前最可能做大的电商机会。

达人:很多单独的达人都做了账号,做得不错,规模也还行,但不知道怎么赚钱,或者缺钱。建议去签MCN机构,这样才能被平台扶持并持续做大。 

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预告&需求征集

本期重点讲了微博的玩法,第二期会分享基于抖音快手深度解析,讲一些详细案例,具体的玩法攻略。关注淘榜单公众号(taocharts)并向后台发送“社交电商ppt”可获取本次分享会ppt。

各位读者朋友可以在留言区域提出自己关于社交电商最想了解的点,小榜君会统一反馈给臭臭老师,在下期有针对性地为大家解疑答惑。

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