用面膜挑战国际大牌,这个湖南人靠的是什么?(2)

采集侠/2020-02-25/ 分类:电商资讯/阅读:180
作为面膜行业后起之秀,为了打开市场,戴跃锋做了一个惊人的决定:御泥坊通过淘宝免费赠送9000份面膜,只要用户花一分钱订购,就能免邮费送货上门,这个决定不可谓不大胆。直到数年后,戴跃锋回忆自己当初的这一冲 ...

作为面膜行业后起之秀,为了打开市场,戴跃锋做了一个惊人的决定:御泥坊通过淘宝免费赠送9000份面膜,只要用户花一分钱订购,就能免邮费送货上门,这个决定不可谓不大胆。直到数年后,戴跃锋回忆自己当初的这一“冲动之举”,仍然很庆幸,尽管9000份面膜自己赔了几万块,但用户的口碑和实实在在的名头也打出去了。

正是因此,戴跃锋收获了70万的营业额和御泥坊的声名鹊起。

2011年,戴跃锋被阿里巴巴评为全球十佳网商,那一年,公司的销售额破了亿元大关。一直到2012年,戴跃锋也到了三十而立的年纪,他开始考虑引入资本,成立了御家汇化妆品有限公司(上市公司御家汇股份有限公司的前身)。也是同年,戴跃锋入选了《福布斯》杂志中文版中国30位30岁以下创业者名单。

2013年深创投参与了御家汇A轮融资,次年,雷军旗下的顺为资本参股B轮融资。

戴跃锋第一次见雷军时两眼放光:我准备了15分钟的PPT,但只讲了大约5分钟,雷总就拍板了。戴跃锋觉得这一次的合作是极富有头脑的,“相对于雷军的钱,我们更需要他的资源、头脑和眼光。”

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雷军(左)和戴跃锋(右)

一个是独具慧眼的投资者,一个是戴跃锋眼中的中国“互联网第一面膜品牌”,二者合拍还不止于此,戴跃锋希望御家汇能够做成面膜行业的“小米”,让互联网商业更简单,也更接近商业的本质,用口碑驱动销售,他觉得这种理念和雷军做手机异曲同工。

面膜行业竞争激烈,御泥坊则避开了传统品牌牢牢占据的线下市场,从线上突围,借线上积攒的势能反扑线下,这与小米的发展路径不谋而合。

早在2014年,御泥坊就售出面膜超过一亿片,拥有1000万消费者,也创下了每秒钟卖出26片面膜的记录,御泥坊也成为“网络销量第一面膜”。线下销售渠道包括2000多家屈臣氏、400余家沃尔玛以及上千家化妆品专营店渠道。

无数怀揣创业梦的年轻人找到戴跃锋取经,戴跃锋也尽可能去帮助他们:“我是摸索着过来的,很乐意帮他们少走点弯路。”

近代湖南人罕见的胸怀天下的精神表现得比任何时候任何群体都要鲜明:“湖湘文化中的忧世之心和忧患意识,使得湖南人有一种改造天下的冲动。”匹夫之责不限于自己身上之事。

现在,几百名年轻人,正跟着36岁的戴跃锋在移动电商梦想的路上打着天下。

莫霸蛮,坚持理想又面对现实

起初,御泥坊在淘宝上共有三款产品,一款面霜、两款洗面奶,产品单一。戴跃锋觉得一味地沿袭之前的路子很难有所建树,最终的命运可能是石沉大海。2006年底的时候,他从淘宝网的“最佳面膜”称号被一家主打矿物泥浆的国际品牌摘走受到启发:“御泥坊的原料泥浆含有的矿物微量元素更多,我们应该开发这种产品。”他决定开发面膜。

滩头的矿物泥浆是世界独有的矿体,天然具备不可复制性,听闻“御泥”的名字与晚清上供朝廷并深得慈禧太后喜爱有关,他开始挖掘“御泥”的精彩历史传说,并成功为御泥坊找到了三大卖点:功效的神奇性、历史的悠久性、独特的民族性。

这条另辟蹊径的路子为他赢得了淘宝商城组织的一次化妆品团购中和兰蔻的261:26的销量比,这让国际大牌兰蔻黯然失色。

然而,在御泥坊的高速发展期,戴跃锋第一次体会到创业的复杂,他做了一个决定:离开。“当时离开御泥坊,是觉得自己能做的已经做完了。”戴跃锋觉得自己应该功成身退。

2009年外资和本土知名化妆品品牌高调介入线上市场,啃了一块大肉,御泥坊在这一轮洗牌中沉沉浮浮,2010年在投资方和鼓动的邀请下,戴跃锋再次回到化妆品战场,指挥御泥坊打了一场攻坚战。

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《小戴气功班》开班,戴跃锋携高管团队表演单手劈砖削铁

2013年,一家世界500强企业开出了十位数,向御家汇发出收购邀约,被戴跃锋婉拒。创业多年,相比创造价值,博取名利权势并没有那么重要:“每天创造一点价值,一件事反复去做,发挥复利效应。”

御泥坊的高速成长并没有让戴跃锋志得意满,他知道美妆领域强手如云,公司更大的发展在未来。于是,公司推行多品牌运营战略,以平衡企业内部的良性发展, “小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加。“小迷糊”增长率是100%,超过御泥坊主品牌。戴跃锋目标很清晰,多品牌、全渠道、多品类,“世界前十的美妆企业”是他的愿景。

就像曾国藩历经千折百磨之后,初心并无任何变化。他的志向任然是“致君尧舜上,再使风俗淳”。他不再认为通过雷霆手段能迅速达到目的。然而他相信通过浸润之功,日将月就,还是会实现这个理想的。

戴跃锋在一次采访中说:“现在红利下降,但是我们在品牌力、产品力、运营能力上,已经得到大幅提升。”

既理想、又实用,这或许才是潜伏在蛮勇表象下的湖南精神。

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