用面膜挑战国际大牌,这个湖南人靠的是什么?

采集侠/2020-02-25/ 分类:电商资讯/阅读:180
今年2月,御泥坊母公司御家汇IPO。这个从面膜红海中杀出的本土品牌,又有怎样的创业故事呢?天下网商掌握权威的电商资讯和人脉,专注为新网商提供专业原创的电商 ...

自中晚清起,此前看似毫无底蕴的湖南人异军突起,创造了“中兴将相,什九湖湘”、“湖南人材半国中”的盛况。如今,战场的硝烟已经散去,商场成为湖南人施展伟力的舞台。时至今日,在外打拼的湖南人,仍将其成功之道归功于“湖南精神”。

一本杂志曾这样写道:湖南人有一股蛮劲,做事拼命,有闯劲,义无反顾。于是又有谭嗣同之类的硬汉文人;有声名显赫的湘军;有精明、聪慧的湘妹子;更有不干则已,一干就要干出名堂的湘商。

说白了,湖南人会读书、会打仗,血脉里也激荡着干事创业的基因。

创业是对命运安排的不安分

江湖有传言:北有中关村,南有马栏山。在中国互联网行业中,以霸蛮之称的湖南人占近三分之一。

在湖南邵阳洞口县就出了两个互联网明星,一个是微信之父张小龙,另一个是美妆品牌御家汇董事长戴跃锋。

蜿蜒的湘江水纵横捭阖,橘子洲的烟花容易点燃梦想。

你或许不知道御家汇这个名字,但它旗下的御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风你应该通过淘宝、京东有所耳闻。今年2月8日,戴跃锋执掌的的御家汇股份有限公司(股票代码300740)在深交所创业板上市,成为“国内IPO电商第一股”。

最近,御家汇收购了“中国精油销量第一品牌”阿芙精油。这不是资本市场上一次简单的企业并购行为, 更像是排名前两位的本土美妆巨头强强联合,向国际巨头发出自己的声音,可能加速改变目前的美妆市场格局。有意思的是,前些年曾有一家知名跨国企业试图并购阿芙精油,反而让阿芙精油挖走了其高管。如今,36岁的戴跃锋为什么能在如此短时间内,打出上市、收购的漂亮牌局?

三年前,戴跃锋被湖畔大学录取为第一期学员,入学第一餐,吃的是盒饭,戴跃锋带了一瓶老干妈。这是马云门生的第一次聚首,现场有人说了一句:“希望我们将影响未来中国三十年。”

三十年似乎有些久,“你是否想过十年后的自己?”当年的面试官是史玉柱,史玉柱当时问了他这么一个问题。戴跃锋回答说,他希望用互联网的方式改变世界面膜业的格局,做出世界上最好的产品。

如此夸下海口,跟湖南人心气高、喜欢冒尖出头脱不了干系,这也就造就了湖南人不安分和敢为人先的性格特点。

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更有意思的是,在湖畔大学入学前两天,做了两天木匠的戴跃锋

时间回溯到2004年,戴跃锋随意在网上卖出他自己用了一年多的索尼爱立信手机。回忆起自己的电商之路,戴跃锋到现在都觉得有些不可思议:“我在淘宝上卖出的第一单,是一部二手手机。”

从2003年走出湖南师范大学的校门后,戴跃锋在长沙工作,但湖南人骨子里的不安分让他觉得生活与理想总有些差距。“当时想得很简单,随便干点什么事情都会比上班好。”戴跃锋说,主要是不想过着一眼望得到尽头的生活。

得益于卖二手手机的启发,他拿着2300元启动资金开始在网上倒腾起了二手电脑。

到2006年,戴跃锋在淘宝网湖南商盟的一次大会上,其中有一个论坛讲淘宝店铺规模化经营,台下不少听众昏昏欲睡,他却他遇到了自己的“恋人”——滩头御泥。这是同年刘海浪在滩头小镇寻找到的百年来流传的护肤“圣品”,这一年,刘海浪将这种矿物泥注册了“御泥坊”的商标。

戴跃锋决心要拿下这个名叫“御泥坊”美妆品的网上销售代理。起初,戴跃锋没有被刘海浪瞧上眼,对于他描绘的“网销蓝图”,刘海浪不以为然。

湖南人骨子里是有一股韧劲的,这种韧劲,从魏源睁眼看世界,到曾左的洋务运动,都不是空谈务虚、怕死畏缩,湖南人都是一根筋的行动派。倔是出了名的,曾国藩,一介书生,居然敢训练湘军,还亲自带领湘军上沙场,没有骡子脾气,恐怕是不行的。

曾国藩也是近代湖南人走向全国的精神偶像,他的性格也就成了日后湖南人整体的性格特征,包括骡子脾气。

戴跃锋就有一股骡子脾气,他抓住一切机会去争取,甚至有一天他打听到刘海浪要来长沙参会,便专门去他下榻的酒店登门拜访。功夫不负有心人,2006年11月,戴跃锋如愿拿到了御泥坊产品的网络代理权。

接盘之前,御泥坊真的是块泥巴,运营了10个月,累计销售额不到1万元。接手3个月后,戴跃锋做到了70万的销售额,这块泥变成了一块宝。

随后的生意越做越红火,2008年,御泥坊被戴跃锋及其所带领的团队并购。在戴跃锋的带领下,御泥坊的销售业绩翻了再翻,现在已经成为中国护肤品民族品牌的代表企业。2017年,御家汇主营业务收入达到16.46亿元,净利润1.58亿元。

“创业,需要有一颗不安分的心。”在和很多人分享创业经验时,戴跃锋的话里多多少少是一种湖南精神。

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2018年2月8日,戴跃锋在深交所敲响上市钟声

创业要敢为人先

执掌御泥坊后,戴跃锋说过一件小事:“记得有一次,我一直在客厅逛淘宝,然后逛着逛着,突然发现自己卧室房间的灯没有关,走进去一看,才发现已经过了一个通宵,第二天的太阳通过窗户照进来了。”

不要误会,夜逛淘宝并不是说他是一位深度网购患者,他为的是淘来更好的“电商生意经”。

2007年3月,御泥坊还是淘宝海量护肤品中不起眼的一个,御泥坊的主要商品是面膜,如何把面膜生意做好是个老大难的问题。

做好一件产品首要的一点是不能成为门外汉。“市面上的面膜,我至少敷过200种。”戴跃锋曾经在办公室介绍自家的面膜,他边撕边说:“单说这个袋子,我们家的面膜就比别人家的更容易撕开,就这一个细节我们和多家供应商反复折腾几十次。”屡次的尝试和反复的折腾,正是一种骡子性格。

骡子性格不是一成不变,而是厚积薄发。蔡元培在《论湖南的人才》中早有言:“湖南人性质沉毅,守旧固然守得很凶,趋新也趋得很急。湖南人敢负责任。”湖南人一旦守旧,可以顽固到底,一旦开放,也可以敢为人先,这种人少有市侩的滑头。

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