为帮助跨境企业更快更好的营销海外，峰澜“每周问答”栏目终于与大家见面啦，欢迎各位在微信公众号后台或留言区留下你们在出海过程中所经历的各种疑难杂症，我们会在下一期进行解答。

根据IAB最受欢迎的新研究“21世纪品牌经济的崛起”，零售业增长的未来来自直接的消费者关系。现在已经不是传统品牌独打的时代，尤其是对于海外市场来说。因为现在这个时代DTC品牌营销可以和其他产品进行竞争。

什么是DTC？DTC（Direct To Consumer）指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握的价值。

为什么DTC品牌会获得成功？

1、坐拥第一手数据信息，找准目标用户

首先通过谷歌大数据，我们可以捕捉用户线上行为以及用户跨平台路径，所以谷歌囊括的信息，有助于我们找到目标用户。其次，事实数据会比我们假设出来的数据要来得实际。

独立站用户数据是我们的核心竞争力，有了这样的数据，可以很清晰的知道，独立站和我们的品牌所吸引的用户是什么样的。最后，通过数据分析，对目标受众会越来越清晰，也有助于种子用户名单的积累。

2、从精准的洞察，定义品牌理念

DTC品牌非常了解自己的受众，也没有太多的环节介入，非常直观了解消费者偏好和需求来测定自己的产品和策略。

3、利用消费者心理

我们可以通过一个案例来看，一家公司为市场上比较年轻时髦但又看中性价比的群体做了一个促销方式。他们在官网上提供试戴服务，并且按照客户选择寄出5副眼镜进行体验，参与体验的用户，最后可以留下一副。

品牌商意外发现，很多人拿到眼镜后会通过照片和视频的方式与大家分享，而这些用户也是最容易下单的。为了更好的进行社交传播，这家公司会要求用户上传试戴产品的视频，一是让用户做营销，另一个是给消费者喜欢分享的购物体验。最后，这个品牌还会与海外知名网红进行合作，来进一步扩大品牌影响力。

为什么DTC品牌坚持做独立站？

购物欲望被创造出来的载体：独立站。独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用。如果我们没有独立站，消费者根本不知道我们在做什么生意。根据美国电商市场规模的分布，用户最终购买渠道的选择，消费者更乐意在品牌独立站上购买，少了独立站就少了很大一块市场份额。

此外，相对页面设计、商品展示过于普通的第三方平台，DTC的官网设计精美，可以突出品牌特点和文化，所以，美国大部分DTC品牌还是以官网售卖为主。

通过Direct To Consumer行业趋势及成功案例分享，中国出海商家如何把握这个巨大商机，利用谷歌全系列产品赢销海外？

每周问答 

QUESTION WEEKLY

Q：自己的独立站应该如何收集用户数据？

A：安装相应的工具，就可以收集用户，并且分类。

Q：如何让自己的网站使用GA（Google Analysis）工具？

A：免费使用，只要提供网址和嵌入，但工具链接独立站也别忘记链接Google Ads，这样三方就是共通的，可以看到更多的数据。

Q：Google shopping怎么入驻？

A：首先需要有独立站，其次独立站支持完整的购物功能，基本就可以入驻了。另外关于广告的投放，在merchant中上传产品信息，通过审核，再到谷歌广告后台创建相应的广告系列就可以了。

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