老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

采集侠/2019-12-03/ 分类:电商资讯/阅读:129
关键词:老店新开、高客单、流量适用行业:女装/女士精品/皮草适用卖家:不限大家觉得现在做淘宝非常的难,新店起来的难,老店新开,加上高客单的店铺,那真的是 ...

关键词:老店新开、高客单、流量

适用行业:女装/女士精品/皮草

适用卖家:不限

大家觉得现在做淘宝非常的难,新店起来的难,老店新开,加上高客单的店铺,那真的是难上加难,这么说对,也不对,为什么呢,觉得难是因为你没有掌握到方式、技巧,觉得不难是因为知道如何去控制数据,今天要跟大家分享的就是我们接手的一家老店新开的高客单店铺,两难店铺一起来看看我们是如何操作的。

话不多说,直接上图,合作之前的店铺数据:

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

流量数据截图:

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

接手之前店铺整体概况:

1、近30天累计支付金额43.83万,9月份支付金额82680,8月份支付金额57236

2、9月开始接手店铺,店铺属于老店新开,店铺主营产品是皮草,接手店铺的时候日均访客是40个,日均支付金额是58元,相当于新店。

店铺整体问题诊断:

1、店铺所有的产品需要重新选款,定位拍摄风格。

店铺里面产品风格不明确、款式数据表现的不好,需要匹配店铺风格重新选款

2、店铺没有明确主推款和其他款式

店铺里面没有主推款、副推款和其他的分工明确的款式

3、店铺整体页面的视觉效果不是很好页面布局乱

店铺产品是高客单产品,店铺整体的视觉设计以及页面布局缺乏设计

4、产品的营销卖点没有提炼

没有深入挖掘产品卖点,做好卖点展示

整体运营策略:

一、产品风格确定:

1、分析店铺人群,主要为女性群体,并且年龄段是18-30岁,如果我们店铺里面有专业版的市场行情我们能够看到更加精细的画像,但是这个只是作为店铺的基础画像作为参考

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

店铺人群结合店铺产品款式确定出我们产品的拍摄风格

如果大家不清楚自己的产品应该走什么样的风格,也可以先参考优秀同行,别人的布局方式以及整体布局

二、上架新品

1、上架新品,结合市场分析和客户供应链的优势,保证店铺产品的上新速度,确认上新节奏,根据店铺以往上新的习惯,对店铺产品进行分批次的上架

先行上架了20款左右的产品,并对新品进行系统性的完善和优化

这个时候上架的20款产品,我们首次要对这些产品进行一个筛选,我们要找到数据表现最好的款式出来做主推,其他的副推,然后开始加大力度进行推广。

老顾客、淘宝群里初步选款

淘宝群—后台设置营销活动,然后看单品的收藏加购数据

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

定时上架、预上新都是能够达到一样的效果,然后再去分析单品的数据,收藏加购的情况

这样选出来的数据,收藏加购多的,我们可以直接进行推广。

直通车测款

刚刚初步选出来的款式,选择10款进行直通车测款

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

测款时关键词不需要太多,一般10-15个精准的核心关键词就可以了,不要选择竞争太大的关键词,也不要选择展现太小的词。

测款人群:店铺的精准粉丝画像可以看到店铺的精准人群,我们可以根据这个在测款的时候进行投放人群,如果不清楚自己店铺人群的时候,测款的时候可以先不添加人群,开广泛匹配,不然数据可能比较少,烧不出去。

测款数据:主要就是看店铺里面的收藏加购数据啦,如果测款数据高于10%,有爆款的潜质,

数据高于15%,那这个产品直接推

我们就通过测款的方式把店铺里面的主推款和副推款式定出来。

新品上架直通车推广

新建标准计划推广我们的主推款产品,要跟大家重点分析的就是人群的位置

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

直通车推广新品的主要目的就是拉新,所以根据人群表现的数据,提高溢价或者是暂停数据表现不好的人群

因为我们的产品跟天气的影响是有关系的,那么这个地区跟天气属性的人群我们要进行投放

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

因为在店铺操作的过程中,进入了双十一的活动,在活动的预热期,直接用超级推荐圈定这部分的精准人群

老店新开,从8W到45W的逆袭之路!

购物意图定向就是定向我们店铺里面的精准人群,然后在双十一活动的蓄水阶段超级推荐的人群主要是以拉新新客为主,通过加大推广预算的方式在双十一爆发期间能够直接收割。

在蓄水期的时候,我们需要着重关注的人群就是,我们本身的粉丝画像,店铺定向人群和达摩盘精选人群都可以考虑。

2、拍摄表现:产品细节选在自然光线下进行拍摄,街拍的方式,增加了时尚感,自然光影体现产品高级感。

关于拍摄的问题,我们是有自己的美工、摄影团队,所以是专业的团队来做的,所以建议大家自己拿捏不好尺度的时候直接找专业的团队,因为视觉表现也会影响店铺的转化。

3、操作之后的数据

因为时间、天气属性、地域、人群对我们产品的影响比较大,我们在之前已经优化好了准备工作,所以目前的访客和销售额都在不断提升

1、近30天日均支付金额是1.46万,近30天日均访客是704

2、页面的视觉效果和整体布局,使消费者对店铺利益点和店铺货品规划更加清晰。

店铺数据:

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流量数据:

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店铺主推产品数据:

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