这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

红猫电商/2020-09-06/ 分类:电商资讯/阅读:194
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摘要:“淘百万”们的创业路。

文 | 时令

过去一年,淘宝上新增了15万年入超百万的创业者,被媒体称为“淘百万”。

这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

新疆的玉器淘宝店主王菲

他们是华北平原偏远农村的年轻作坊主,退伍后回到县城开启人生逆战的退伍军人,大西南地区在小城市带孩子的85后宝妈,新疆偏远地州的90后大学毕业生。

淘百万创业者来自不同地域、身份类型繁多复杂,比较明显的统一特征即是,他们代表某个群体,逆风上行。他们是最有活力的小微企业,填补市场,创造就业,当县城里的创业者年营收一两千万,工人月薪也能上万时,人们对这个时代的创业打拼法则有了新的想象。

五环之外的命运

85后邓从昌的父母是77级大学生,他们从农村考到城市,对儿子的期待是,“你怎么着也要比我们更一步。”

重压之下,邓从昌高考失利,去了江西南昌一所普通大学。毕业后,他跑过山东很多城市,卖过数不清的楼盘,连续三年都是销售冠军,为了和客户搭讪,他曾经自创数十种开场白。

小城青年的天花板渐渐浮现,即便是在三四线城市打拼,仍然很难找到落脚归宿,于是带着积蓄回到家乡——江西南康。这座小城已不同往日,是小有名气的家具之都。

在北方的华北平原上,邢台农村的90后赵时雨也觉得,他的人生航道已经偏离主流。高考那年,因为成绩不好,他直接选择放弃,连考场也没有去,回到父亲的塑料作坊干苦力。

这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

赵时雨所在的邢台河渠村

几吨重的纸箱,全要靠手扛,磨得到处是肉茧。父亲的作坊也曾风光过,最多时,用四五十个零时工,2008年金融危机后,却渐入颓势,只剩四名工人,其中还包括赵时雨,每月工资五百块。

新疆女孩王菲的选择却是出于主动,南京工业大学毕业后,她回到父母身边。她是巴州的汉族女孩,祖辈响应建设号召来到这里,父辈则白手起家办了玉雕厂。她身上扛着传承家族事业的使命。

山东退伍军人梁兴春的选择与王菲类似,他曾在部队当兵,练过狙击,打掉几万发子弹,前途一片大好,却退伍回家,帮父亲撑起摇摇欲坠的铁锅工厂。

这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

山东滕州郊外的铁锅厂内景

在山东滕州市二十公里的郊外,那家铁锅作坊已经存在27年,近年却随着传统产业没落而凋敝,库存的铁锅堆到数米高,工人只剩两名。

在沉闷的世界,豁开一道口子

梁兴春终于完成一份长达17页的计划书,在一个清晨,兴致勃勃拿到父亲面前。父亲接过文件,直接甩到桌上,看都没看一眼,继续若无其事盯着电视。

梁兴春的想法是“把锅做小,拿到网上去卖”。父亲和工厂的老师傅都觉得很不靠谱,在他们意识里,铁锅最好要大,走线下渠道,搞批发,固守老路才能活。

父亲最终还是看了,但梁兴春已经“先斩后奏”,花几千块开起一个淘宝店。

在与山东遥望的电商大省浙江,三门县创业者叶文剑的淘宝起步也不容易,他选择的产品是无骨鸡爪,上线第一天只有5单,一个月过去,订单量仍然在二三十单上下徘徊。

生活在四川小城的宝妈康琴,也在经历艰难的创业起步。她有一门手艺,可以用羊毛毡编织出惟妙惟肖的小动物。本来满怀期待,却被现实敲了一棒头,手工原创的标签,不总是那么吸引人。

这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

康琴

在一个大雾弥漫的清晨,放弃高考的青年赵时雨提着水果去了同学家里,向对方学习如何开店做淘宝。他最终选择的品类是农产品,卖当地的铁棍山药。憧憬很美好,顾客却不怎么买账。

邓从昌败得更惨。他一开始用淘宝卖南康的家具,销路其实很不错,开店就能卖,但高居的退货率成为致命短板,算下来,一个月赚不了多少钱,反而是要赔。

一种难以解释的偏执让他坚持下来。他整天趴在电脑前,研究怎么做运营。夜里,他把旺旺的声音开到最大,凌晨两三点,“叮咚”一声,迅速爬起来回信息,天南海北的散客下了一单,他激动地去当地工厂找货。

这15万淘宝新掌柜,凭什么做到年销超百万?

邓从昌

网店的量渐渐起来,以至于让传统工厂的“大货”订单都显得太小,退货率的问题依然没有解决,邓从昌决定做一件疯狂的事情:自己建工厂,形成产品闭环,控制质量。手里的积蓄,父母的钱,加上贷款,砸了四百多万进去。

最困窘的时候,邓从昌的十几张银行卡里只有十几块钱。

坚持,及不只是坚持所能实现的

2018年底,邓从昌厂里积压着成堆的产品,身上负着巨债,但回忆至此他却认为,那是自己最乐观的时刻。

不久前,他推翻工厂原来的生产计划,把大件家具全部下线,集中生产一种小型的实木书桌。在邓从昌看来,这件小小的产品能解开他的所有难题:价格300-800元,这个区间的实木书桌有市场空白;其次方便运输,到货才组装,路上经摔打。

那段时间,邓从昌脑子里浮现的都是一个简单的词汇:卖爆。

梁兴春的转身正赶上国人消费习惯的变化,无涂料的天然铁锅对应精巧生活的追求,那一年的双11,这家麦田中央的铁锅厂内,订单提示音响了一整夜,烧坏一台打印机。

老手艺人们终于同意把铁锅做小,在锅耳上加了麻绳,做出更精美的包装,还可以根据平台反馈开发新的品类。2018年结束时,这家名叫“父子炊具”的铁锅厂已经通过电商卖出两千万,接下来一年,它的电商销量又翻了一倍,达到4000万。

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