现实版《三十而已》! 湖北妹子在淘宝帮助2万宝妈创业

红猫电商/2020-09-04/ 分类:电商资讯/阅读:190
30+姐姐的淘宝创业之路。天下网商掌握权威的电商资讯和人脉,专注为新网商提供专业原创的电商资讯、知识,同时还提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的 ...

摘要:30+姐姐的淘宝创业之路。

网商君

“女人一定要有自己的事业和爱好,要更勇敢的做自己。”31岁的湖北姑娘陈天竹发自肺腑地说。

她是这么做的,也是这么鼓励她的顾客和员工。从大学毕业那年算起,陈天竹在淘宝上打拼了8年,经营着一家颇具规模的烘焙用具公司,还带着2万个宝妈在私房烘焙领域“乘风破浪”。

陈天竹接触 “风炉”这个品类非常偶然。2012年,大三的她到深圳某知名外企实习,有澳洲客户请她帮忙在中国寻找“a kind of oven”的货源。按照字面翻译,她忙活几十天发了各种型号的家用烤箱图片,都没称对方的意。

最后,她在一家工厂看到风炉,这正是澳洲客户想要的产品。作为烤箱的“近亲”,风炉利用箱体背后的加热管和风扇来烘焙,一次可以烤四盘,拥有烘焙出产效率高、占地面积小的优势。

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陈天竹准备直播

上淘宝一搜,陈天竹发现风炉这个品类属处空白。经过一番思考,她认为这是有搞头的生意,立马开了一个淘宝店销售风炉,一个月里生意就有了起色。转眼到2013年夏天,在外企offer与淘宝店之间,她毅然选了后者。“工作没了可以再找,创业机会错过了就没有了。”彼时,作为初出象牙塔的社会萌新,她却异常笃定。

笃定背后,有家庭氛围的熏陶。陈天竹的爸爸白手起家,创下一番事业。她妈妈本是医生,却因为要照顾四个孩子放弃本职工作。“我很感谢妈妈为我们的付出,但有时也为她感到遗憾,她完全可以获得更多的人生体验和价值感。”

陈天竹创业的起点是深圳城中村的农民房,团队成员只有她和另一个刚毕业的女生。为了省钱,她们去二手市场淘家具,一张桌子50元,一把凳子30元,电脑是大学开学时买的。幸运的是,风炉商家很支持陈天竹,进货不用提前交货款,大大缓解现金流压力。

2013年,陈天竹创立艾瑞斯品牌,入股合作顺畅的工厂,并在淘宝上首次推出4D热风循环烤箱——全面采用意大利进口超强双马达风机,辅助配置面火加热、内部喷雾等实用功能,高效模拟手工烘焙技法,能依据面包、蛋糕、披萨、马卡龙等食品的不同烤制特点,精确控制火候,全方位均匀受热。

那之后的4年,由于占得品类先机且售后服务好,陈天竹和她的淘宝店像坐上高速列车般飞快奔驰,店铺成交额从每月几十万蹭蹭涨到两百万,2017年全年营收达2000万元

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工作中的陈天竹

来淘宝购买风炉的清一色是烘焙爱好者,其中大多为年轻女性和新晋宝妈。

广西公务员刘瑕爱上烘焙三年多了,在陈天竹店铺买了3台设备,花费近万元。起初,刘瑕只是想给宝宝烤美味的小饼干小蛋糕,后来尝试做月饼受到朋友的广泛点赞。这两个月,刘瑕的休闲时间都在烤月饼,预计能做6000个月饼,赚五六万元。

攀上高峰,瓶颈期也随之而来。2018年起,国内知名家电品牌开始切入风炉领域,风炉产品层出不穷,消费者的选择越来越多。如何破题?一方面,陈天竹坚持迭代风炉产品,不断根据消费者需求改良功能。另一方面淘宝小二带来“及时雨”,建议她们拓展推出和面机、厨师机等产品,让烘焙爱好者一站式下单。

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陈天竹去工厂生产线看进度

2020年疫情突袭,国人宅家苦练厨艺,反而让烘焙用具逆势增长。4月份,陈天竹的店铺营收就回升,五六月的营收同比增长10%。那段时间,她坚持做店铺自播,和专业烘焙师傅一块,通过烘焙一道道美味来展示产品、和消费者互动。

今年,有20万像陈天竹这样的大学生创业者涌入淘宝开店创业。对有创新能力、想做品牌的大学生店主而言,淘宝是最合适的平台,不仅有超8亿的消费群体,而且大力保护和支持原创。

目前,陈天竹的店铺已经入选淘宝“中国质造”计划。该计划旨在孵化国货品牌,通过平台营销和资源赋能,培育1000个新国货品牌和1000款匠心爆品。

未来,她想创办一个烘焙达人集合地,例如成立烘焙学院,为喜欢烘焙的宝妈提供设备、技术和优质配方,让宝妈能拥有属于自己的甜蜜事业。

天下网商

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